Ефект Хамелеона: коли ми імітуємо іншого, не усвідомлюючи його
Якщо ви регулярно в документальних фільмах про природу, ви, безсумнівно, помітили, що тварини роблять всілякі примхливі речі, щоб краще пристосуватися до навколишнього середовища. Наприклад, однією з найяскравіших стратегій виживання в середовищах з біологічним різноманіттям є наслідувати інші види .
Як представники цього прикладу ми маємо з метеликів, які прикидаються обличчям на їх витягнуті крила до нешкідливих змій, які розвинулися, щоб нагадувати смертельні ями гнізда. Однак вражаюче може здатися, що він підтримує такий маскування, що ясно, що це для них працює: інакше природна еволюція не могла б вирізати свої маски з такою точністю.
Ця здатність імітувати інші організми відома як міміка, і люди також використовують її, хоча ми і не звикли до її розуміння. Це явище називається ефектом хамелеона .
Що це за хамелеон?
Він відомий як "ефект хамелеона" тенденція до несвідомо наслідувати людей, з якими ми пов'язані .
Існування такої схеми поведінки добре документоване, і, здається, спрацьовує лише сприйняття іншої особи. Як тільки ми зв'яжемося з нею, ми маємо великі шанси почати імітувати її тону голосу, постава та інших тонких аспектів, пов'язаних з невербальною мовою.
Вважається, що є підставою для ефекту хамелеона встановити щось подібне до синхронії з іншою людиною що дозволяє більше догодити і полегшити спілкування. Крім того, більш емпатські люди, як правило, більше звертаються до завдання імітувати співрозмовника. З іншого боку, цілком ймовірно, що дзеркальні нейрони безпосередньо беруть участь у цьому цікавому явищі.
Недоліки несвідомої міміки
Проте хамелеонний ефект - це двосторонній меч. Наслідуються не лише позитивні сторони іншої людини, вони схильні до комунікативної та відкритої позиції: негативні аспекти також імітуються , Тобто, наша тенденція до встановлення синхронності з співрозмовником полягає не в тому, щоб використовувати невербальну мову та конкретний голос, щоб потрапити в благодать з іншою людиною, навпаки.
З-за гнучкості, яка вимагає спілкування з багатьма людьми з різними настроями, ефект хамелеона це передбачає повторення чужої поведінки, чи то доброзичливо чи ні , Це може бути шкідливим для нас, як це було доведено в останніх дослідженнях.
Експеримент хамелеонного ефекту
У цьому експерименті було проведено імітаційне телефонне інтерв'ю для ряду кандидатів на роботу. Питання були записані, і були сформульовані негативним тоном голосу (раніше ці записи були оцінені за шкалами "ентузіазм-нудьга", "позитивно-негативний" та "холодно-теплий"). Під час співбесіди, було підтверджено, що кандидати, як правило, імітують тон голосу записів , хоча ніхто не зрозумів цього.
Крім того, прийнявши негативний голос, все значно вплинуло на враження, яке вони зробили до присяжних, відповідальних за оцінку як потенційних працівників. Це створює порочне коло або, в даному випадку, самореалізаційне пророцтво: інтерв'юер, який має низькі очікування щодо задоволення кандидата, використовує негативний голос усе. У свою чергу кандидат підтримує цей тон голосу і змушує інтерв'юера підтверджувати свої забобони, коли насправді він бачить лише відображення свого власного комунікативного устрою. І все це відбувається, звичайно, без того, щоб кожен з них усвідомив ірраціональність цієї динаміки.
Ваша заявка в маркетингу
Зрозуміло, що, хоча ефект хамелеона нагадує міміку, що використовується деякими малими тваринами, її функція не однакова. У першому випадку мета полягає в тому, щоб вижити, тоді як у другій ... незрозуміло. Насправді може бути, що ця тенденція імітувати підсвідомо не мала ніякого користі ; Зрештою, не всі характеристики, що виникли в результаті біологічної еволюції, є практичними.
Однак у них є місце, в якій ця міміка використовується як ресурс: продаж. Досвідчені рекламні ролики навчаються імітувати жести, ритми і навіть позиції своїх співрозмовників щоб переконати їх краще, створивши "стан взаємної гармонії" , Чи дійсно ця міра дійсно ефективна чи ні, у будь-якому випадку, це дуже спірне питання.
- Можливо, вас цікавлять ці статті:
"Евристика": психічні скорочення людської думки
Neuromarketing: ваш мозок знає, що ви хочете купити
Бібліографічні посилання:
- Чартранд, Т. Л. і Барг, Я. А. (1999). Ефект хамелеона: зв'язок сприйняття-поведінка та соціальна взаємодія. Журнал "Особистість та соціальна психологія", 76 (6), с. 893-910.
- Сміт-Гентс, К.Р., Рейх, Д.А., Лакін, Ю.Л., і де Кальво, М.П.С. (2015). Язик-прив'язаний хамелеон: роль несвідомої мімікрії в процесі підтвердження поведінки. Журнал експериментальної соціальної психології, 56, с. 179 - 182.
