Когнітивний диссонанс: теорія, яка пояснює самообман
Психолог Леон Фестінгер запропонував когнітивна диссонансна теорія , який пояснює, як люди намагаються підтримувати свою внутрішню послідовність. Він запропонував це люди мають сильну внутрішню потребу, яка штовхає їх, щоб переконатись, що їхні переконання, настрої та поведінка відповідають один одному , Коли між ними існує непослідовність, конфлікт призводить до відсутності гармонії, чого люди прагнуть уникнути.
Ця теорія була широко вивчена в області психології і може бути визначена як дискомфорт, напруженість або тривога, які люди відчувають, коли їх переконання або ставлення суперечать тому, що вони роблять. Це невдоволення може призвести до спроби змінити поведінку або захищати свої вірування або погляди (навіть досягнення самообман) щоб зменшити дискомфорт, який вони створюють.
Фестінгер був автором "Теорія пізнавального дисонансу" (1957 р.), Робота, яка революціонізувала сферу соціальної психології, і яка була використана в різних сферах, таких як мотивація, групова динаміка, вивчення зміни ставлення та прийняття рішень.
Зв'язок між лежачим і когнітивним дисонансом
Відносини між ними брешуть і когнітивний диссонанс це одна з тем, яка найбільше привертала увагу дослідників. Сам Леон Фестінгер разом зі своїм колегою Джеймсом Меррілом Карлсмітом провів дослідження, яке показало, що розум ледарів розв'язав когнітивний диссонанс "Приймаючи брехню як правду".
Експеримент Фестінгера та Карлсміта
Обидва розробляли експеримент, щоб довести, що якщо ми маємо трохи зовнішньої мотивації для виправдання поведінки, яка суперечить нашим поглядам або віруванням, ми схильні змінювати наш розум, щоб раціоналізувати наші дії.
Для цього вони попросили студентів зі Стенфордського університету, розділені на три групи, для виконання завдання, яке вони оцінили як дуже нудне. Згодом суб'єктів було запропоновано брехати, оскільки їм довелося розповісти новій групі, що вони збираються виконати завдання, що це було весело. Групі 1 було дозволено виїжджати, не кажучи нічого про нову групу, для групи 2 було сплачено 1 долар, а третя група - 20 доларів.
Через тиждень Фестінгер назвав суб'єктів дослідження запитати, що вони думали про завдання. Група 1 та 3 відповіли, що завдання було нудно, а група 2 відповіла, що це здавалося веселим , Чому члени групи, які отримали лише 1 долар, стверджують, що завдання було веселим?
Дослідники дійшли висновку, що люди відчувають диссонанс між конфліктними відомими. Приймаючи лише 1 долар, студенти були змушені змінити своє мислення, тому що вони не мали іншого обгрунтування (1 долар був недостатнім і виробляв когнітивний диссонанс), Тим, хто отримав 20 доларів, проте мав зовнішнє обґрунтування своєї поведінки, і, таким чином, мав менше дисонансів , Це, здається, вказує на те, що, якщо немає зовнішньої причини, яка виправдовує поведінку, легше змінювати вірування або ставлення.
Підвищити когнітивний диссонанс, щоб спіймати бреху
Було проведено ще одне знамените дослідження в цій галузі Анастасіо Овейере , і дійшов висновку, що, "Потрібно розуміти, що суб'єкти, як правило, живуть у когнітивному співзвуччі між їхнім мисленням та діяльністю, і якщо вони з якоїсь причини не можуть бути конгруентними, вони намагатимуться не говорити про факти, які викликають дисонанс, тим самим уникаючи його збільшення та прагнення перебудувати свої ідеї, цінності та / або принципи, щоб бути в змозі самовиправдати, досягнуті таким чином, що їхній набір ідей вписується разом і зменшується напруженість ".
Коли відбувається когнітивний диссонанс, крім активних спроб зменшити його, людина звичайно уникає ситуацій та інформації, яка може викликати дискомфорт .
Приклад використання когнітивного дисонансу для виявлення брехуна
Один з способів ловити брехуна викликає збільшення когнітивного дисонансу, щоб виявити сигнали, які дають йому. Наприклад, особа Карлос, яка була безробітною протягом двох років, починає працювати продавцем електричної компанії. Карлос - чесна людина з цінностями, але у нього немає іншого вибору, як взяти гроші додому наприкінці місяця .
Коли Карлос іде відвідувати його клієнтів, він повинен продати їм продукт, який він знає, в кінцевому підсумку призведе до втрати грошей для покупця, тому це суперечить його віруванням і цінностям, викликаючи когнітивний диссонанс. Карлос повинен буде виправдати себе внутрішньо і генерувати нові ідеї, спрямовані на зменшення дискомфорту він може відчувати .
Клієнт, зі свого боку, міг спостерігати серію суперечливих сигналів, якщо він натискає Карлоса на достатню кількість, щоб збільшити когнітивний диссонанс, оскільки ця ситуація матиме вплив на його жести, його тону голосу або його афірмації. За словами самого Фестінгера, "Люди почувають себе незручно, коли ми одночасно підтримуємо суперечливі вірування або коли наше переконання не співпадає з тим, що ми робимо".
Психолог, автор книги "Виражені емоції, емоції подолані", додає, що через когнітивний диссонанс, "Дискомфорт, як правило, супроводжується почуттям провини, гніву, розчарування чи сорому".
Класичний приклад курців
Класичним прикладом, коли говорять про когнітивний диссонанс, - це про курців. Ми всі знаємо, що куріння може спричинити рак, проблеми з диханням, хронічну втома та навіть смерть. Але, Чому люди, знаючи всі ці згубні наслідки, викликані димом, все ще палять?
Знаючи, що куріння настільки шкідливе для здоров'я, але продовжує палити, стає диссонанс між двома відомими: "Я повинен бути здоровим" і "Куріння болить моє здоров'я", Але замість того, щоб кинути палити чи погано почуватися, бо вони палять, курці можуть шукати самовладання, як "Яким є задоволення від життя, якщо ви не можете насолоджуватися життям" .
Цей приклад показує, що ми часто зменшуємо когнітивний диссонанс, спотворюючи інформацію, яку ми отримуємо. Якщо ми курили, ми не приділяємо стільки уваги до свідчень про відносини рак тютюну, Люди не хочуть чути речі, які суперечать своїм глибоким переконанням та бажанням, хоча в тій же упаковці тютюну є попередження про серйозність предмета.
Невірність та когнітивний диссонанс
Іншим яскравим прикладом когнітивного дисонансу є те, що відбувається з особою, яка була невірною. Більшість людей стверджують, що вони не будуть невірними, і вони знають, що вони не хочуть страждати в їх плоті, хоча в багатьох випадках вони можуть стати так. При здійсненні вчинення невірності вони, як правило, виправдовують себе, розповідаючи собі, що провина лежить на іншому члені подружжя (він більше не ставиться до нього так само, проводить більше часу з друзями тощо), так як вага невірності (думаючи, що невірність є поганими людьми) може викликати багато страждань.
Фактично, через деякий час когнітивний диссонанс може погіршуватися, і постійно бачачи, що ваш партнер може змусити вас сповідуватись, тому що кожного разу ви почуваєте себе гірше. Внутрішня боротьба може стати настільки відчайдушною, що спроби виправдати цю ситуацію можуть викликати серйозні емоційні проблеми зі здоров'ям. Когнітивний диссонанс, у цих випадках Це може впливати на різні сфери життя, такі як робота, спільне дружнє тощо. Сповідь може стати єдиним способом позбутися страждань.
Коли когнітивний диссонанс відбувається через невірність, суб'єкт мотивований зменшити його, оскільки він викликає великий дискомфорт або тривогу. Але коли з різних причин неможливо змінити ситуацію (наприклад, не в змозі діяти на минулому), то індивід намагатиметься змінити свої погляди або оцінити, що вони зробили. Проблема виникає тому, що коли ви живете з цією особою (своїм партнером) і бачите її щодня, почуття провини може в кінцевому підсумку "вбити вас усередину" .
