Як використовувати зворотну психологію, щоб переконати, у 5 кроків
Зворотна психологія є одна з концепцій, пов'язаних з психологією, яка приносила більшу популярність на популярному рівні. Ви не повинні бути випускниками університету, щоб коли-небудь чути, навіть поверхово, що такий тип ресурсу особливо використовується для переконання.
Проте, це одна справа знати, що і щось інше - це оволодіти тим, як це зробити. І ідея, що зворотна психологія, по суті, вимагає, щоб одне, щоб зробити протилежне, є абсолютно помилковим. Якби це діяло таким чином, жоден суспільство не існує або не може бути стійким, оскільки наше життя колективно засноване на постійній обробці запитів, делегуванні завдань, видачі замовлень тощо.
У наступних рядках ми побачимо лише основні та фундаментальні ідеї як використовувати зворотну психологію в процесах переконання .
- Пов'язана стаття: "Переконання: визначення та елементи мистецтва переконливого"
Як використовувати зворотну психологію?
Переходячи до основних елементів, ми можемо визначити зворотну психологію як процес, за допомогою якого ми збільшуємо шанси того, що людина або група братимуть участь у вирішенні завдання, шляхом повідомлення системи, за допомогою якої вказано, що вони повинні робити зворотне. Це означає, що це не просто наказати іншим робити дії, що суперечать їй, а працювати з ролями кожної людини та очікуваннями, які піддаються загрозі.
По суті, зворотна психологія полягає в тому, щоб привернути увагу людей до одного аспекту ситуації, що причини поводитися таким чином, очевидно, протилежним тому, що пропонує хто випустив цю інформацію. Коротше кажучи, створюється враження, що існує помилка зв'язку, що ясно показує, який варіант є кращим, а який - ні.
Використання зворотної психології або не робити це залежить від серії моральні міркування, які залежать від контексту , Наприклад, якщо це означає надання фальшивої інформації, його моральні наслідки не будуть однаковими, як якщо б ви завжди працювали об'єктивно правильною інформацією. Той факт, що те, що називається правдою чи помилкою, виходить за рамки поняття зворотної психології, щось незалежне від нього.
Проте, давайте подивимося, як поступово використовувати цю стратегію переконання.
1. Проаналізуйте сильні та слабкі сторони дії, яку ви хочете просувати
Варіант дії, який ви хочете вибрати інша особа (або група людей, з якими ви будете звертатися) має обов'язково переваги та недоліки .
Отже, почніть, виділивши ці позитивні та негативні аспекти, щоб завжди враховувати їх. Використовуючи зворотну психологію, потрібно створити структуру, в якій хоча б одне з цих переваг чітко представлено, і не рекомендується думати про недоліки. Наприклад, відвідування тренажерного залу має переваги пропонування звички, що змушує нас відчувати себе добре, покращує наше здоров'я та зміцнює нашу самооцінку, але це потребує фізичних зусиль і коштує грошей.
- Може бути, ви зацікавлені: "Зворотна психологія: це дійсно корисно?"
2. Відкрийте для себе систему, яка може бути привабливою
Задумайтеся про те, що ви знаєте про людину чи людей, з якими ви збираєтеся звертатися ті аспекти дії, які ви хочете рекламувати, можуть бути більш привабливими , Наприклад, якщо йти до тренажерного залу, цей елемент може бути фактом придатності та захоплення інших людей, щоб побачити їхній прогрес.
3. Плануйте, від якої ролі ви будете говорити
Це важливо, тому що одним із ключових елементів, щоб дізнатися, як використовувати зворотну психологію, є врахування того, що частина його влади базується на прийнятті ролі, проти якої інша особа має протидіяти, а не з ворожнечі , Тобто, ми повинні втілити те, що являє собою "категорію", в якій відразу ж інша людина не відчуває себе причетним або навіть проти.
Наприклад, це можна зробити навіть під час спілкування з другом якщо взяти за основу будь-які характеристики, в яких ми розрізняємо себе або протиставляємо себе , Щось, що добре ілюструє це, полягає в тому, щоб скористатися роллю "старшого брата", хоча він говорить з його обличчя не так братньо як регулятор поведінки тих, хто його піклується. Якщо ми маємо на увазі, що старший брат не є ідеальною машиною, щоб визначити, що найкраще для своїх молодших братів чи сестер, легко згенерувати цей тонкий тимчасовий антагонізм.
4. Пропонуйте варіант, який хочете рекламувати, як спокуса
Працюючи з попереднього кроку, створіть рамку для бесіди, яка дає зрозуміти, що ви говорите від тієї ролі, в якій ваш співрозмовник або ваші співрозмовники не включені і можуть легко мати суперечливі інтереси.
Отже, введіть ідею проведення акції, яку хочете рекламувати змусивши його виглядати спокусливо, але водночас не рекомендується з точки зору ролі, з якої ви говорите (і до якого слухач має антагоністичну схильність з самого початку). Тобто, не рекомендується з дисфункціональної логіки або безглуздим, якщо ви не приймаєте ту роль, яка не відчуває себе власною.
- Може бути, ви зацікавлені: "Когнітивні спотворення: 7 способів розуму саботує нас"
5. Використовуйте фальшиву дихотомію
Отже, що дія, яку ви хочете рекламувати, привертає більше уваги, ви можете використовувати фальшиву дихотомію. Говоріть так, якби існували два можливих варіанти: оберіть цей варіант або, навпаки, інший, який явно рекомендуєш, останній тільки тому, що ви говорите з певної ролі. Таким чином, навіть не потрібно зосередитися, здавалося б, на напад, чого ви насправді заохочуєте робити , але ви можете зосередити увагу на похвалах якості та переваг іншого варіанту, таким чином, що не є привабливим для інших.
