yes, therapy helps!
Neuromarketing: ваш мозок знає, що ви хочете купити

Neuromarketing: ваш мозок знає, що ви хочете купити

Лютого 27, 2024

Переваги, що психологія для нашого знання вони не підозріли. Як минули десятиліття, досягнення в області психології використовуються спортом, медициною, освітою, а особливо рекламою та маркетингом.

The Нейромаркетинг це відносно нова дисципліна, яка намагається створити ефективні маркетингові кампанії на основі знань, які ми маємо про людський розум; зокрема, мозок. Чи працює ця дисципліна? Результати можуть здивувати вас ...

Neuromarketing: введення мозку споживача

Все почалося з створення дуже простої технології: біологічний зворотний зв'язок , Протягом багатьох десятиліть Психологи намагаються все більше і більше вивчати поведінку людей та їх психічні процеси, аналізуючи фізіологічні реакції , такі як напруга, електричний привід, пітливість, роззброєння, і т. д. Так відбувається біологічна зворотний зв'язок, який полягає в тому, що ми знаємо про ці регістри, що робить людину вчитися відпочити або контролювати свою державу тривоги через маленький гаджет, який інформує вас про ваш фізіологічний стан звуком або світлом.


Це дуже просто: людина лягає, кладе пальці в зручні датчики, які прикріплені до маленького пристрою і чують високошвидкісний звук. Коли воно розслабляється, звук стає все більш серйозним і повільним. Ця проста технологія не тільки служить, щоб навчитися розслабитися ... але для набагато більше. Це коли вступає гра Нейромаркетинг.

Чому деякі рекламні кампанії не працюють?

Маркетологи та рекламодавці втомилися від того, як те, що мали вплив на свідомість споживачів, не працювало. Може бути, проблема полягає в тому, що вони не знали досить добре, як працює людський розум. Потім вони почали практикувати нейромереження.


Як? Маркетологи вони почали застосовувати знання про психологію в своїх дослідженнях , і використовуючи технологію в сенсорних регістрах, вони вирішили вивчити, яка реклама була більш ефективною у людей (використовуючи сенсори у випробуваних, такі як вимірювання сприйнятливої ​​відповіді, рухи очей, кровообіг тощо). Результати були дуже дивно ...

Чи діють кампанії, щоб сказати нам, що вбиває тютюн?

Протягом багатьох років відбувалися кампанії, які з невдалими та дуже неприємними фотографіями в сигаретних пачках говорять нам, що куріння вбиває, викликає імпотенцію або може знищити наші зуби. Проте кількість курців не зменшується. Чи є залежність єдиним, хто винен? Невромаркет вирішив вивчити цю справу і виявив щось дивне ... Це реклама збільшити бажання палити. Пояснення просте. Дослідники показали фотографії та повідомлення як для курців, так і для тих, хто не палить.


Для тих, хто не палить, зображення були дуже неприємними, і це показало їхні фізіологічні реакції. Проте ці люди не є курцями, тому вони не мають актуальності у використанні тютюнових виробів. Цікавий факт прийшов, коли курці бачили зображення. Читаючи слово "куріння" та бачивши зображення, пов'язані з димом, в його мозку активізувалися спогади, а бажання палити збільшилося , Сучасні технології дозволили дослідникам продемонструвати це.

Реклама, яка працює: Harley Davidson

Харлі Девідсон Це класичний бренд для мотоциклів з дуже потужним зображенням, хоча це не мотоцикли, які кожен купує. Вони є дуже ексклюзивними мотоциклами, вони не найшвидші або наймогутніші. Проте образ бренду швидко пов'язаний із свободою, способом життя, швидкістю, особистою силою.

Дослідники хотіли перевірити наскільки потужним був образ Гарлі Девідсона , який, як правило, мотоцикл супроводжується байкером з бородою та довгим волоссям. Експеримент складався з перегляду фотографій різних відомих персонажів, серед яких був байкер з його Harley Davidson. Результатом експерименту було наступне: бренд Harley Davidson пробуджує ті ж ділянки в мозку, як коли людина візуалізує образ Ісуса Христа. Торгова марка була пов'язана з такою великою віддачею і протягом багатьох років на свободу і спосіб життя, відокремленого та справжнього, що лише зберігають цей образ, який виграє прихильників, незалежно від мотоциклістів чи ні.

Коротше кажучи, невромаркет Це спосіб принести наукові досягнення в галузі психології до таких дисциплін, як маркетинг , головним пріоритетом якого є знайомство людей, їх смаків, особистості та реальних потреб. Мета: зробити рекламу чеснішою, ефективнішою та ефективнішою, яка охоплює людей, які зацікавлені, і не порушують ситуації, коли це погано сприймається.Щоб досягти цього, те, що ми знаємо про наш розум, є фундаментальними знаннями.


Morgan Spurlock: The greatest TED Talk ever sold (Лютого 2024).


Схожі Статті