Психологічний реактив: що це та які його наслідки?
Ви коли-небудь замислювалися, чому деякі люди використовують зворотну психологію, щоб переконати інших?
Відповідь у реактивному режимі , цікаве психологічне явище, яке веде нас до прийняття рішень нераціональним чином.
Що таке реактивність в психології?
Реакція - це психологічне явище, пов'язане з мотивацією та евристикою, тобто ментальні ярлики, за допомогою яких ми приймаємо рішення без проходження фази рефлексії на основі логіки.
Зокрема, реактивність є тенденція відхиляти правила чи вказівки що надходять від інших і які сприймаються як обмеження особистої свободи. Одним словом, це емоційна реакція на реальні або очевидні наклепи.
Крім того, реактивність - це не тільки явище, яке виникає в окремих осіб, але і може проявлятися колективно; наприклад, перед політичними або економічними подіями.
- Може бути, ви зацікавлені: "9 ключових рішень приймати розумні рішення"
Поняття евристичного
Реактивність не така раціональна, як емоційна , оскільки це відповідь на сприйняття змін, а не на основі логічного аналізу теперішніх та найкращих варіантів, які можна застосувати в цій ситуації.
Це пов'язано з тим, що більша частина рішень та дій, які ми виконуємо, не ґрунтується на раціональних міркуваннях, а на емоціях.
- Пов'язана стаття: "" Евристика ": психічні скорочення людської думки"
Характеристики психологічного реактивності
Ось деякі з характеристик і психологічних наслідків цього явища.
1. Це дає початок маніпуляціям
Психологічний реактив може бути передбачений людьми, які особливо зацікавлені у переконанні когось. Це робить його використанням для подання небажаного варіанту, в якому є очевидні норми, і зробити інший варіант, той, який ви дійсно хочете "продати" іншому, виглядати більш привабливим у порівнянні.
2. Це перешкоджає психологічним експериментам
Існує певний тип психологічного реактивності називається ефектом Готорна що перешкоджає виконанню експериментів або досліджень на основі спостереження за людьми.
Це тому, що люди, які добровільно стежать за подібними дослідженнями, знаючи, що вони спостерігаються, припиняють діяти природно та стихійно, просто тому, що вони думають про прогнози та керівні принципи, з якими вони працюють. дослідники, які спостерігають.
У певному сенсі вони реагують на знання про те, що вони спостерігаються та "неслухняні" перед тим, як діяти природно, що змушує їх діяти таким чином, що не дуже репрезентує їх звичний спосіб почуватись, мислити чи поводитися.
3. Чим більшою є значення елемента, тим більша реакція
Якщо варіант, який загрожує правилами, дуже цінується , емоційна реакція буде більшою, більш жорстокою або руйнівною.
4. Чим більше накладення, тим більший реактивність
Було встановлено, що у випадках реактивності це може з'явитися навіть тоді, коли поведінка, яка є обмеженою або "забороненою" Я навіть не дуже цінував раніше , Чим більше відчуття, що є щось, що загрожує свободі, тим більша реакція на це нав'язування.
5. Очікування свободи
Люди менше звикли дотримуватися правил Вони, як правило, демонструють більш високий рівень реактивності, оскільки їхні очікування щодо рівня свободи є більш високими.
6. Ключова роль у зворотній психології
Реакційність також враховується до люди, які впливають на зворотну психологію про поведінку інших людей. Ця стратегія полягає в тому, щоб скористатися типом мислення, заснованим на емоційності, яка виникає під час реагування, щоб не допустити прийняття раціональним рішенням.
Таким чином, ідеально прийнятний і навіть бажаний варіант представлений як тип очевидного нав'язування, що робить співрозмовників або аудиторію схильні до протилежного варіанту.
Це явище, як правило, використовується як у спілкуванні з непокірними дітьми, так і в політичній аргументації та пропаганді.
7. Бачення інших впливів
Реактивність особливо сильна, коли схеми, що підлягають адаптації, приходять від когось або до чогось іншого (наприклад, установи) це не сприймається як законне , Наприклад, якщо існує низка заходів, прийнятих урядом, який сприймається як нелегітимний, реакція на ці нові закони буде більшою.
8. Залежить від кількості загрозливих свобод
Це явище залежить не тільки від інтенсивності сприйманого нав'язування, але і від кількість свобод які піддаються компрометуванню Таким чином, правило, яке впливає на можливість придбання продуктів, і в той же час кількість варіантів вибору покупки буде розглядатися як більша вимога, а реактивність буде більшою.
