Зворотна психологія: це дійсно корисно?
У наші дні звичайно говорити про зворотну психологію , Ми розуміємо, що мова йде про змусити людину зробити щось, що говорить їм, щоб зробити зворотне. Однак ми знаємо, що не всі вирази звичайної мови означають щось у психологічному плані.
Чи існує зворотна психологія? Це міф чи форма реального впливу? Наскільки це корисно? Далі ми розглянемо яка психологічна інтерпретація цього явища і ми перевіряємо його переконливу силу.
- Пов'язана стаття: "10 найефективніших методів переконання"
Що таке зворотна психологія?
Зворотна психологія є стратегічна форма соціального впливу , Це техніка непрямого впливу, яка полягає в тому, щоб претендувати на позицію, протилежну тому, що ми дійсно повинні спровокувати реакцію в іншому, що нас сприяє. Давайте проілюструємо це таким чином:
Уявіть, що ви виходите на вечерю зі своїм партнером, і ви повинні вирішити, де. Є два варіанти: ресторан A (японський) і ресторан B (мексиканець). Сьогодні у вас є апетит до японців, і ви хочете переконати свого партнера піти на це. Якщо ви знаєте, що ваш партнер - це людина, яка зазвичай схильна приймати ваші пропозиції, найбільш підходящою стратегією буде прямий підхід. Просто повідомте свої уподобання та дайте аргумент про це. Як людина, яка зазвичай погоджується, найімовірніше, що ви йдете на японську.
Однак, якщо ви передбачаєте, що ваш партнер - це людина, яка має тенденцію бути бойовою, обговорити прийняті вами рішення та важко досягти угод з цією особою, якщо ви повідомляєте про свої переваги безпосередньо, ви можете відмовитися. Натомість це може бути кращим варіантом сказати, що ви віддаєте перевагу їхати в ресторан B і навести слабкі аргументи про це, щоб ваш партнер викидав їх, а ви йдете до ресторану А, ваш справжній пріоритет.
Ми можемо виділити два основних напрями використання зворотної психології , Перше пов'язано з переконанням, і це, як описано в попередньому прикладі. Метою даної методики є просто керування іншим рішенням, яке таємно найбільше закликає нас. Друге використання пов'язано з перевіркою пошуку.
Як правило, коли ми хочемо, щоб хтось інший затвердив нас про те, що ми зробили, оскільки ми відчуваємо себе незахищеною, ми атакуємо себе голосно з вербальнізаціями типу "ця страва була фатальною". Це породжує в іншому необхідність відмовитися від цієї інформації і заспокоїти нашу незахищеність.
- Ви можете бути зацікавлені: "Експеримент з відповідності Asch: коли соціальний тиск може"
Механізми зворотної психології
Зворотна психологія це переконлива техніка, яка працює через психологічний реактив , Реакція - це реакція, яка спрямована на відновлення свободи або контролю над ситуацією, коли сприймається напад. У цьому явищі відбуваються чотири етапи: людина сприймає, що у нього є свобода, він сприймає напади на нього, реактивність відбувається, а потім відновлюється відчуття контролю і свободи.
Повертаючись до справи ресторану, коли наш партнер сприймає, що ми намагаємося переконати її, і її свобода волі загрожує, вона реагує, протиставляючи нас знову взяти під свій контроль. Таким чином, коли ми передбачаємо, що відбудеться психологічна реактивність, ми зможемо плануйте напрямок, в якому ми хочемо, щоб інша особа прийняла рішення , Ось чому ми говоримо, що зворотна психологія є методом непрямого переконання.
Практичне застосування
Ситуації, в яких переважно можна використовувати зворотну психологію, є численними. Оскільки це форма впливу, вона доступна лише в соціальному контексті. Наприклад, загальним є пошук динаміки, яка передбачає зворотну психологію в сімейних середовищах. Сім'ї з підлітками часто використовують цю форму впливу вводити у своїх дітей наміри, які вони раніше не мали наміру .
Зворотна психологія має навіть лікувальні цілі. У нас є варіація цього принципу в техніці під назвою "парадоксальні наміри".
У цій терапевтичній техніці психолог призначає або вказує пацієнту симптом, який страждає. Наприклад, в безсонні загальноприйнято зробити це парадоксальним наміром, сказавши клієнту не спати. Це виконує кілька цілей терапії , як зламати закупорку, яка виробляє вірування типу "я не можу спати", крім того, що викликає сонливість через позбавлення сну, що допоможе вам заснути пізніше. Цікаво, що більшість пацієнтів не можуть витримати цілу ніч без сну, як зазначено в інструкції.
Негативні наслідки цього методу переконання
Як будь-яка форма переконання, зворотна психологія - це не безпомилкова техніка , Для того, щоб це працювало, повинна бути серія передумов, що сприяють виникненню. Ми повинні заздалегідь знати, що людина прагне бути реактивною.
Найбільш войовничі люди, які потребують контролю, звикли до панування або, як правило, більш емоційно, схильні сприймати ці напади на свободу. Об'єкт або питання, на якому ми хочемо генерувати реактивність, повинні мати відношення до особи. Немає сенсу намагатися сформулювати опозицію щодо рішення, до якого інший не йде і не приходить.
Існують ризики з використанням зворотної психології, тому що вона не працює, як треба. Цілком можливо, що ця людина, навіть якщо вона є воюючою і є темою, яка має значення, згоден з нами відразу. Навіть успіх у використанні зворотної психології має негативні наслідки. Переваги, отримані через вплив на інший, не є задовільними, оскільки ми знаємо, що ми отримали їх штучно , і це негативно впливає на самовизначення самого себе.
Багато ситуацій, в яких ми використовуємо цю техніку, - це коли ми хочемо отримати схвалення від когось іншого. У людей з гіршим настроєм це пошук перевірки може призвести до запитання про джерело перевірки , тому що він знає, що ця людина не висловлює своєї думки чесно, але через викликану реактивність, яку вона породжує.
Нарешті, хоча це метод впливу, який може працювати та бути корисним, найкраще використовувати його лише в кількох випадках. Перемоги знають штучно і можуть генерувати залежність до зовнішньої перевірки, на додаток до погіршення самооцінки, відчуваючи, що ми не є автентичними. Очевидно, що оптимальним способом побудови відносин є не через маніпулювання, а через чесність з іншого.
