Стратегії, що використовуються інтернет-магазинами, щоб ми в кінцевому підсумку купували
З незапам'ятних часів люди використовували психологічні трюки, щоб скористатися своїм сусідом для власної користі.
Звичайно, цей інструмент виживання закріплений і донині , і навіть частина способу роботи багатьох компаній і людей, які не обманюють, адже закон неодноразово затримує їх, встигає маніпулювати нашим мозком, щоб вибрати той варіант, який вони хочуть.
Психологічні трюки інтернет-магазинів
Загальновідомо, що великі ланцюги супермаркетів використовують безліч цих трюків, про які ми говорили раніше у нас, так що ми в кінцевому підсумку купуємо набагато більше, ніж нам потрібно. Ці методи були глибоко вивчені в області маркетингу під назвою споживчої поведінки, яка продовжує розвиватися завдяки таким дисциплінам, як нейромаркет .
Однак останнім часом покупки в фізичних магазинах зменшуються через виникнення інтернет-торгівлі. І це пов'язано із зростанням інтернет-магазинів у спеку таких платформ, як 1 і 1, які дозволяють створювати та підтримувати торгівлю в Інтернеті без майже комп'ютерних знань. Отже, як великі, так і малі підприємства, які процвітають в Інтернеті, також використовують певні психологічні прийоми, щоб, наприклад, фізична торгівля, продавати більше.
Знижені ціни
Серед різноманітних стратегій, що використовуються інтернет-маркетологами, це ті, які виграють від неприйняття до втрат, які споживач може відчувати. У цьому сенсі зниження цін, які відображаються разом із початковою ціною, дають потенційному покупцеві відчуття, що велике придбання втрачається за дуже вигідною ціною, враховуючи запропоновану економію.
Аналогічно Багато компаній, особливо авіакомпанії та хостинг-сторінки, грають із відчуттям дефіциту та терміновості , Таким чином, такі сайти, як Бронювання, показують, що у вас цікаво залишитися лише одна кімната, і в той момент у вас є кілька людей, які дивляться на те саме житло, яке вас цікавить. Крім того, вони демонструють знижки протягом обмеженого часу, що створює надзвичайну потребу потенційного споживача. Амазон, з іншого боку, також використовує час як зброю на свою користь, включивши можливість отримання предмета на наступний день або якомога швидше, коли купує даний товар до "X" хвилин.
Безкоштовно, якщо ви купуєте кілька продуктів
З іншого боку, інша дуже рекурентна методика - пропонувати безкоштовну доставку з певної суми, яка в багатьох випадках змушує нас купувати речі, які нам дійсно не потрібні, щоб мати можливість отримувати відвантаження без будь-яких витрат.
Крім того, онлайн-продавці можуть бути дуже наполегливими, тому що, як тільки ви виберете потрібний продукт, навіть якщо ви не завершите покупку, вам все одно буде запропоновано товар або послугу, для якої ви проявили інтерес через оголошення на інших веб-сайтах, і все завдяки "кукі".
Хороший користувацький досвід
Але без сумніву, що насправді збільшує продажі будь-якого веб-сайту, окрім трюків, процес покупки настільки простий, зручний та приємний, наскільки це можливо. У цьому сенсі гігант електронної комерції, Amazon, дозволяє вам завершити покупку одним кліком через Checkout Express, коли веб-сайт вже має вашу особисту та платіжну інформацію. І це те, що фахівці онлайн-продажів все частіше розуміють, що покупці ледарі, тому багато кошиків для покупок залишаються на півдорозі, не завершуючи операцію покупки.
Але, хоча інтернет-магазини витягують нас у багато разів більше грошей, ніж ми хотіли б, це може бути дуже корисним інструментом для зменшення витрат, особливо після таких порад, як заощадити гроші в Інтернеті та мати терпіння багато разів.
