yes, therapy helps!
3 ключі до переконання: як переконати інших?

3 ключі до переконання: як переконати інших?

March 29, 2024

Наш мозок запрограмований, щоб заощадити час та енергію у процесі прийняття рішень, і це досягається за допомогою механізмів, відомих як евристика.

Ці евристики (це сотні) є основою, на якій працює наш мозок, і допомагає нам жити без статистичного розрахунку або раціонального аналізу кожного з наших дій. З цієї причини евристика є способом маскування емоційного, суб'єктивного, раціонального .

Евристика: наш мозок шукає ярликів

Евристика є батьками забобони , нашого музичного смаку, нашої оцінки брендів, про яку ми довіряємо нашим секретам ... Зв'язок та маркетингові науки, усвідомлюючи це та бачачи силу впливу, який вони мали над людиною, проаналізував їх і почав використовувати їх у своїх повідомленнях переконувати людей споживати свої товари або повідомлення.


Це було названо принципи переконання, Розуміння того, як працює мозок, - це найкращий спосіб впливати на нього. Чи є переконання таким же, як маніпуляції? Вони різні речі. Переконання є пошук впливу на поведінку іншої людини уточнюючи свої наміри. Маніпуляція - це намір впливати, але, так, не показувати свої наміри. Переконати це добре. Маніпуляція неправильна.

Принципи мистецтва переконливості або переконання

Ми переконуємо, коли хочемо побачити фільм і наш партнер іншим, коли ми представляємо проект, коли ми намагаємося бути привабливими для інших людей тощо ... Коротше кажучи, ми майже завжди переконуємо, що ми спілкуємося з іншою людиною. Для цього чесно та ефективно важливо вчитися соціальні навички .


Пов'язана стаття: "14 основних соціальних навичок для успіху в житті"

Які ці принципи переконання засновані на функціонуванні нашого мозку? Я представляю 3 з ключі для переконання використовуючи механізми головного мозку:

1. Дефіцит

Можливості здаються нам більш цінними коли його доступність обмежена , Якщо ми бачимо, що сума чогось невелика, нам це більше подобається. Ви чуєте, що дитина, яка тільки хоче іграшку, тому що він не може це мати? Добре, коли ми виросли, ми не змінюємо наше ставлення. Отже, рекламні трюки, такі як "обмежені видання", "спеціальні пропозиції короткочасного використання" та багато чого іншого.

2. Повноваження

Орган влади - це чудовий інструмент для переконання. Людина підкоряється тому, що це вигідно. Якщо я підкоряюся Я заощаджую себе, думаю, що це правильний варіант , Я просто повинен слідкувати за вказівками того, хто "знає".


Точно, що вони використовують у спеціалістах, коли нордичні моделі в лікарській шубці говорять вам, що цей продукт є надійним. Але не тільки фахівці в чомусь, але й ті, хто має високий статус, також служать фігурами влади. Якщо Інієста порадить мені взяти ці стовпи, це буде тому, що вони хороші і смачні. Хто більше знає про морозиво, ніж про Інієсту?

3. Соціальний тест

Наш мозок намагається приймати рішення на основі правильної речі. І багато разів, щоб з'ясувати, що правильно зробити спостерігати що більшість людей роблять , Якщо ви йдете вулицею, і ви раптом здивували всіх, що працюють у зворотному напрямку, ваш мозок не буде зважувати різні варіанти, імітувати решту людей.

Має сенс, що ми намагаємося діяти як інші, щоб уникнути помилок у тих речах, які вже навчилися робити. Саме тому в оголошеннях ви чули такі речі, як "цей продукт успішно", "рекорд моди" чи щось подібне ... Якщо вам подобаються інші, це буде тому, що це добре.


Вінничанин переобладнав контейнер у затишну квартиру (March 2024).


Схожі Статті