5 психологічних ефектів Чорної п'ятниці
Як ви знаєте, Чорна п'ятниця є останньою п'ятницею листопада, і вона так слава через свої знижки в більшості магазинів та онлайн-платформ. Магазини переповнені людьми, і в містах панує споживчий погляд. Однак, людина нормалізує її, не усвідомлюючи, що викликає все це.
У цій статті ми побачимо головний психологічний ефект Чорної п'ятниці у нашому розумі .
- Пов'язана стаття: "5 хитрощів продавати, що використовують великі бренди"
Психологічні ефекти Чорної п'ятниці
Для всіх цікавих людей, які запитують, це відбувається з нами перед цією лавиною знижок і знижок що змушує нас купувати непропорційно.
1. Поява необхідності
Нам пропонуються пропозиції, що мають термін придатності, який Ми створюємо бажання придбати продукт, навіть якщо нам це не потрібно , Це створює враження, що, якщо ми програємо цю можливість, ми пошкодуємо це. З цього моменту людина буде думати, що йому це потрібно, а точніше, вони змусили його думати, що йому це потрібно, і якщо він не купує його, він почуватиме себе винним.
Крім того, покупки виправдані через близькість Різдва, що поступово збільшує терміни терміновості, і там вони більше не вникають в лап безконтрольного споживацтва.
2. Передчуття
Компанії планують цей день наперед. Для цього вони проводять великі маркетингові кампанії через електронну пошту, телебачення, рекламні плакати або радіо.
Одним словом, вони борються за увагу потенційних клієнтів , створюючи різні рекламні кампанії, щоб охопити всіх профілів покупців. Це досягається шляхом подання їхньої реклами якомога швидше і неодноразово, зателефонувавши на наші найважливіші емоції, активізуючи нашу лімбічну систему і тим самим сприяючи нашій пам'яті про цю марку.
3. Звільнення від цієї пропозиції або бути щасливим?
Ми вже бачили, що бренди Вони грають з нашими емоціями, щоб отримати більше покупців , Однак вони також створюють потреби, які не співпадають з реальними. У цьому імпульсі, під час покупок, очікувані потреби перемагають.
Щоб не ризикувати тим, що клієнти не купують, є ретельне планування. Вони починають показувати рекламу щоб ми фантазували про отримання цього продукту , що сьогодні ми не можемо купити. Ми уявляємо собі, що це було б, якби це було, приходячи до того, що ми це потребуємо. Нарешті, це стає діяльністю, яка активує центри задоволення; Існує виділення допаміну та ендокрин, що викликає почуття благополуччя.
- Ви можете бути зацікавлені: "Нагорода системи мозку: як це працює?"
4. При покупці ми залишаємо критичне мислення убік
Факт отримання зниженої вартості приносить задоволення, оскільки ми вважаємо, що сьогодні і тільки сьогодні ми матимемо можливість отримати потрібний продукт. Також за допомогою маркетингових стратегій ціни дещо зменшуються, хоча вони залишаються високими. Незважаючи на це, вони гарантують, що знижка буде видно так, що потенційний клієнт побачить це , і вони представляють його як унікальний, так що вони нарешті купують його. Одним словом, ми не купуємо раціонально.
Це також відбувається в онлайн-покупок, і коефіцієнт комфорту додається, оскільки немає натовпів або черг, що полегшує процес оплати. При цьому зростає імпульсивність , оскільки вона сплачується за допомогою кредитної картки, і люди менше знають про витрати.
5. Соціальний тиск
Ми бачимо, що в нашому середовищі більшість скористаються пропозиціями, щоб дати собі примхи.
Ми не хочемо відчувати себе виключеними або вийти з норми , Ми розглядаємо, чи варто зараз витратити ці гроші, деякі знайомі намагаються переконати нас в угодах, ми бачимо все більше і більше анонсів, і до такого тиску в кінцевому підсумку виникають певні потреби. Нарешті, ми потрапляємо в пастку і як не ... ми в кінцевому підсумку споживають.
Як пом'якшити наслідки споживацтва?
Після цієї подорожі через уми споживачів ми можемо краще зрозуміти, чому це торжество Чорної п'ятниці , і як зменшити його. Знання - це перший крок, щоб уникнути зайвого та непотрібного споживання. Будемо більш обережними, щоб не зашкодити собі. Зигмунт Бауман сказав: "Споживство пообіцяє те, чого неможливо виконати: загальне щастя, і має на меті вирішити проблему свободи, зменшивши її до свободи споживачів".
