Бідні люди більш раціональні, ніж багаті, приймаючи рішення про покупку

Квітня 25, 2024

Уявіть собі такий сценарій. Один робочий день ви йдете до установи, що продає електронні пристрої з наміром придбати новий принтер. Після цього хтось інформує вас про те, що ціна на принтер складає 250 євро, однак ви знаєте, що в магазині за 20 хвилин звідки ви можете отримати той же продукт за 50 євро менше. Чи варто було б зробити поїздку, щоб заощадити ці гроші?

Напевно, якщо не виникає певна термінова ситуація. Однак, що трапиться, якщо принтер коштуватиме 1000 євро? Чи буде це все ще здаватися хорошим варіантом ходити на 20 хвилин, щоб заощадити 50 євро? Цілком можливо, що у цьому випадку у вас більше сумнівів.

Бідний і багатий: якими є відмінності в тому, як вони керують своїми економічними ресурсами?

Цікаво, що у другому випадку люди, швидше за все, недооцінюють зручність переходу в інший магазин, хоча заощадження в обох сценаріях точно однакові: 50 євро, незначна сума. Яскравим симптомом є вибір подорожі, коли принтер коштує 250 євро, але не робить це, коли коштує набагато більше наші рішення пов'язані з покупкою та економікою вони не відвідують лише раціональні критерії рентабельності , І, цікаво, здається, що це більш очевидно у людей, які в кращому економічному становищі, тоді як бідні люди так легко не потрапляють у цей пасток.

Команда дослідників надає докази цих диференційованих тенденцій, роблячи багатих і бідних людей, що мають ситуацію, аналогічну ситуації, описаної на прикладі принтера. Для цього вони розділили понад 2500 учасників на дві групи: ті, чиї доходи перевищували середній показник по країні та ті, чиї доходи були нижчими за нього.

Результати, опубліковані в журналі Психологічна наукаВони інтригують. Хоча члени «багатих» груп, як правило, були більш схильні робити поїздку, коли продукт був дешевшим, це не відбулося в групі людей з доходами нижче середнього. Обидва варіанти були однаковою мірою здійснені в обох сценаріях.

Чому це відбувається?

Дослідники, які керували дослідженням, вважають, що така схема пояснюється спосіб, в який багаті і бідні вважають, варто робити поїздку чи ні , Люди з високими доходами, як правило, підходитимуть до проблеми, виходячи із ціни на продукт, і оскільки ця знижка може здаватися більш-менш незначною в залежності від загальної ціни, яку буде виплачено, їхнє рішення буде залежати від суми, яку вони повинні виплатити. Це приклад евристичного: якщо знижка мала в порівнянні з ціною, це насправді не дуже важливо. Люди з низькими доходами, однак, почали б оцінювати знижки, а не ціну продукту, і звідти вони розглянули, що вони можуть купити, за збереженим об'ємом: можливо, хороших штанів або обіду для двох в ресторані.

Одним словом, цінність, яку люди, які мають невеликий дохід, отримають знижку, не залежать від загальної ціни продукту , і з цієї причини це більш надійний і більш раціональний критерій. Можливо, ці люди змушені вирішуватись щодня за логікою рентабельності, тоді як населення, що перебуває в більш комфортній економічній ситуації, може дозволити собі певні ексцентриситети, вирішуючи, що купити і куди це робити.

Від економіки до способу мислення

Карл Маркс стверджував, що концептуальні категорії, з якими ми думаємо, мають своє походження в різних виробничі режими кожної епохи. Аналогічним чином, дослідження подібні до цього шоу як впливає економічна сфера на спосіб мислення , Розмежна лінія між багатими та бідними не тільки виявляється у їхніх матеріальних засобах існування, але також в різних точках зору, які вони використовують для наближення до реальності. У певному сенсі, маючи більше або менше можливостей економічно розвиватися, можна зробити речі інші.

Це не повинно перетворити найбільш економічно незахищене населення в привілейований клас, оскільки вони є більш раціональними, приймаючи певні типи рішень. Вони, ймовірно, слідують за логікою рентабельності, тому що інакше вони можуть нанести шкоду значно більше, ніж інші люди: це є стиль мислення, заснований на потребі існування , Можливо, розуміння пасток, які відокремлюють способи мислення між самими скромними популярними верствами та привілейованими меншинами, можуть краще вирішувати певні соціальні проблеми.