yes, therapy helps!
Теорія мотивації Девіда МакКлелланда

Теорія мотивації Девіда МакКлелланда

March 28, 2024

Теорія мотивації Девіда МакКлелланда Це одна з найвідоміших психологічних моделей людських потреб, особливо в ділових та організаційних сферах.

У цій статті ми проаналізуємо теорію трьох потреб МакКлелланда та найважливіших попередників її виникнення. Ми зосередимомося головним чином на докладному описі ваших внесків на три типи мотивації: членство, досягнення та влада .

  • Може бути, вас цікавить: "Гуманістична психологія: історія, теорія та основні принципи"

Введення в психологію мотивації

У 1943 році американський психолог Абрахам Маслоу опублікована в журналі Психологічний огляд стаття, в якій він представив свою ієрархічну теорію потреб. Ця модель, відома як "пірамідка Маслоу", була фундаментальною віхою в еволюції психології мотивації.


Маслоу визначив п'ять категорій потреб; від більш до менш базової, це про фізіологічні потреби (харчування, сон, секс тощо), безпека (житло, робота, здоров'я), любов і приналежність (дружба, сексуальна близькість), визнання (впевненість у собі, професійний успіх) і самореалізація (творчість, спонтанність, моральність).

У роки, що прослідкували за популяризацією моделі Маслоу, з'явились численні аналогічні підходи, такі як теорія три потреб МакКлелланда, яку ми опишемо далі. Багато хто з цих моделей сформовані в гуманістичній психології, яка стверджувала тенденцію до особистісного зростання людських істот.


Мотивація була предметом, мало вивченим біхевіоризмом та орієнтуваннями, які слідували за нею, оскільки вони зосереджені на спостережуваній поведінці; З цієї точки зору, більш поширеною є концепція мотивації як стимулюючої цінності, яка надається зміцненню, хоча іноді входять і неоднозначні поняття, такі як "імпульс".

  • Може бути, ви зацікавлені: "Теорія особистості Авраама Маслоу"

Теорія трьох потреб МакКлелланд

На початку шістдесятих років Девід МакКлелланд описав у своїй книзі Досягнуте суспільство ("Поняття суспільства") його теорія про три потреби. Він визначає три типи мотивацій, які поділяють усі люди незалежно від їх культури, статі та будь-якої іншої змінної, хоча це може вплинути на поширеність тих чи інших потреб.


На думку автора, мотивації слід розуміти як несвідомі процеси, подібні до психоаналітичних підходів. Ось чому МакКлелланд рекомендує використовувати тестовий тест апперцепції Генрі А. Мюррея , що належить до категорії проективних випробувань психологічної оцінки, для оцінки потреб.

1. Потреба у приналежності

Люди з високою мотивацією приналежності мають сильні бажання належати до соціальних груп. Вони також прагнуть догодити іншим, тому вони схильні приймати думки та переваги решти. Вони віддають перевагу співробітництву до конкуренції , і їх турбують ситуації, що пов'язані з ризиками та відсутністю впевненості.

За словами Макклелланда, ці люди, як працівники, як правило, стають кращими, ніж лідерами, тому що вони мають більші труднощі у наданні розпоряджень або визначення пріоритетів організаційних цілей. Проте, слід зазначити, що вони описані два типи керівника: завдання, пов'язане з високою продуктивністю, і соціально-емоційне , спеціаліст з підтримки мотивації групи.

Важливість потреби в приналежності раніше була висвітлена Генрі Мюрреєм, творець тематичного тесту апперцепції. Те ж саме можна сказати про потреби досягнення та влади, що послужило підставою для пропозиції Макклелланда.

  • Може бути, ви зацікавлені: "Типи мотивації: 8 мотиваційних джерел"

2. Потреба в досягненні

Ті, хто оцінює високі потреби у досягненні, відчувають інтенсивні імпульси до досягнення цілі, що передбачають високий рівень викликів , і не заперечують ризик для досягнення цієї мети за умови його розрахунку. Взагалі, вони вважають за краще працювати самостійно, ніж в компанії інших людей, і їм подобається отримувати відгуки щодо завдань, які вони виконують.

МакКлелланд та інші автори стверджують, що потреба досягнення результатів впливає на особисті здібності для встановлення цілей, наявністю внутрішнього локусу контролю (сприйняття самоокупності по життєвих подій) та сприяння незалежності шляхом батьки в дитинстві.

3. Потреба у владі

На відміну від більшості філій, ті, в яких переважає мотивація влади, користуються конкуруючими з іншими - з цієї причини перемогти, звичайно. Ті, у кого велика потреба в енергетичному значенні, є соціальним визнанням і Вони прагнуть контролювати інших людей і впливати на їхню поведінку , часто за егоїстичними міркуваннями.

Макклелланд виділяє два типи потреб у владі: соціальної влади та особистої влади. Люди, які ближчі до першого типу, як правило, більше турбуються про інших, тоді як ті, хто має високу особисту мотивацію влади, прагнуть, перш за все, отримати владу на власну користь.

Люди з високою мотивацією до влади, які не мають одночасно високого рівня особистої відповідальності, мають більша ймовірність проведення психопатологічної зовнішньої поведінки , як фізичні агресії та надмірне споживання речовин.

Бібліографічні посилання:

  • Маслоу, А. H. (1943). Теорія мотивації людини. Психологічний огляд, 50 (4): с. 370-396.
  • McClelland D.C. (1961). Досягнуте суспільство. Принстон, штат Нью-Джерсі: Ван Ностранд.

41 Теория Д. Мак-Клелланда (March 2024).


Схожі Статті