Теорія соціального впливу: її психологічний внесок

Квітня 24, 2024

Люди живуть у суспільстві. Це означає, що ми постійно контактуємо з іншими людьми, які мають свої думки, поведінку, наміри, погляди, мотиви та вірування. Ці елементи передаються через різні комунікаційні процеси, обумовлюючи, відповідно до теорії соціального впливу, різні зміни у поведінці і навіть сприйняття оточуючих.

В рамках теорії соціального впливу, яка досліджує причину цих змін, можна знайти велику кількість теорій, запропонованих різними авторами для пояснення різних процесів впливу. У цій статті ми побачимо деякі з найбільш відповідних внесків у цьому відношенні.

Може бути, ви зацікавлені: "наука про переконання: 6 законів впливу Роберта Циалдіні"

Теорія соціального впливу: фундаментальне визначення

Теорія соціального впливу ґрунтується на змінах поведінки або думки, що виникають у предметі через серію психічних процесів, що виникають внаслідок спілкування з іншими істотами або засобами масової інформації.

Цей вплив може бути спрямований до кінця або просто через однорідний тиск , виходячи з того, що сам суб'єкт вважає за запитання або від того, що йому безпосередньо повідомлено. Крім того, ми повинні мати на увазі, що незалежно від результату, кожен процес впливу є двонаправленим. Тобто, одна людина може змінити спосіб іншого вчинку, але друга зміна або не впливає також і на першу. Те саме стосується і групового рівня, і навіть на рівні суспільства.

Деякі фактори, що впливають на рівень впливу, є групова згуртованість, яка може спричинити тиск на відповідність, тип соціальних норм, розмір груп або позиції та ролі різних елементів, які впливатимуть один на одного, очікування щодо власної та чужої поведінки або значення, надані власній думці та іншим.

Типи впливу

Вплив, який впливає на людину іншою чи групою, може бути в основному від два типи, інформативні та нормативні .

Вплив інформації

Цей тип впливу відбувається кожного разу, коли зміна суджень, думок або поведінки постраждалого особи обумовлена довірою та переконанням, що позиція інших є більш правильною, ніж спочатку була проведена. У ньому відбувається процес перетворення , що мають внутрішнє або приватне дотримання того, що було заявлено іншими.

Нормативний вплив

Цей другий тип впливу відбувається у випадках, коли людина не була дійсно переконана і продовжує думати, що його позиція, дія чи думка краще, ніж це зовні, але через інші обставини, такі як бажання прийняти чи роль, яку виконує в межах групи, людина досягає урожайності і діючи проти власних переконань , Можна сказати, що предмет підпорядковується волі тих чи інших, зберігаючи відповідність з ним тільки публічно.

Явища соціального впливу

Існує кілька явищ і процесів, в яких теорія соціального впливу може зафіксувати свою увагу через роль, яку стосунки між різними людьми можуть змінити характеристики і дії одного з них.

Такі зміни у поведінці можуть з'являтися внаслідок переконання, відповідності або слухняності, зміни змінюються в залежності від того, чи змінюється лише певна поведінка, а також вірування та настрої, що лежать в основі цього.

Відповідність більшості

Ми можемо назвати відповідність змін у думках, судженнях, віруваннях чи діях, які людина, як правило, робить або може мати через виявлення чужої точки зору, що в кінцевому підсумку припускає його. Загалом відповідність це відношення впливу між суб'єктом і більшістю , змінюючи власну поведінку через те, що колектив пропонує вважати, що група має більше причин, ніж індивід. Відповідність зазвичай приймається стосовно групових рішень або спільного ставлення, хоча це не повинно бути пов'язано з спробою активно впливати на поведінку суб'єкта

Ця частина теорії соціального впливу Будуть досліджені численними авторами, такими як Еш або Шериф , показавши через відомі експерименти, що судження окремих людей може змінюватися в залежності від того, що думає більшість.

Ця відповідність багато в чому залежатиме від упевненості в собі та самоконтролю, ступеня впевненості в спроможності інших людей та рівня автономії та незалежності, яку виявляє відповідна особа.

Пов'язана стаття: "Конформність: чому ми підкоряємося тиску?"

Переконання

Іншою формою впливу, що спостерігається в теорії соціального впливу, є переконання.Якщо, у разі дотримання, посилання, як правило, здійснюється на процес впливу, який походить від групи, яка не повинна бути спрямована на щось зокрема, у випадку переконання встановлюється зв'язок між двома або більше особами з тим, щоб один або декілька з них міняли свою думку Що стосується конкретної проблеми або примушується виконувати або не виконувати якусь поведінку. Це активний процес, в якому емітенти чи емітенти мають намір здійснити цю зміну.

Послух

Іншою формою соціального впливу, що спостерігається в теорії соціального впливу, є послух владі. Полюбившись серед інших авторів Мілграмом, послух розуміється як слідування інструкціям особи, яка розглядається вище або має владу або вищий соціальний статус , незалежно від свого ставлення, судження або переконання.

Через цей аспект було зроблено спробу пояснити, чому деякі люди виконують певні дії, які, як правило, вважаються негативними самими суб'єктами, наприклад, деякі сталися під час збройних конфліктів. Контроль, на який суб'єкт піддається , особистість та ступінь експертизи або повноваження, пов'язані з людиною, яка керує поведінкою та внутрішніми факторами, такими як особистість особистості та його реактивність, є аспектами, які значно впливають на ефективність кожного з них.

Пов'язана стаття: "Експеримент Мілграна: небезпека слухняності владі"

Прийняття рішень на групі

Інший аспект великого значення, який вивчав теорія соціального впливу, є прийняття рішень, пов'язаних з групою , Ролі кожного члена групи, існуючі владні відносини між ними та успіх, який він мав у вирішенні колишніх проблем або ситуацій, в значній мірі визначатиме вплив між індивідом та рештою групи. Кілька досліджень показали, що, загалом, рішення, прийняті групою, зазвичай є більш екстремальними, ніж ті, що розглядаються окремо.

Частково це пов'язано з впливом збігаються точок зору, а також прагненням продовжувати належати до групи (що може спричинити невизначеність) або оцінку групи як колективу, яка дозволила або дозволить досягти успіху. Також Там може бути ілюзія з боку групи, кожен думає те ж саме і що його перспектива є єдино правильною, яка може призвести до переслідування дисидентства (як у процесі, що називається груповим мисленням).

Факт належності до групи також означає, що відповідальність за кінцевий результат розподіляється між цілою групою, щоб позиції, які людина сама по собі не може сміливо прийняти, може бути застосована на практиці.

Вплив на зміну ставлення

У теорії соціального впливу наше ставлення до чогось, що розуміється як схильність діяти або мислити певним чином перед конкретною ситуацією чи стимулом, є одним з основних факторів, які необхідно змінити в процесі зміни поведінки особистості. Вплив на точку зору, відмінний від нашого, може змінювати наше сприйняття щодо чогось, а також наше ставлення до щось сказаного.

Відповідно до теорії обгрунтованої дії , наша остаточна поведінка, як правило, передує нашим намірам діяти, що має основний вплив на ставлення особи до поведінки, яка має бути проведена, контроль, який створюється щодо можливості видачі поведінки або управління ним, і оцінка того, що навколишнє середовище буде вважати бажаним, чи ні, і якщо таке розгляд стосується нас.

Само по собі ставлення до даного питання виходить з попереднього досвіду та самопідчуття та оцінки цього , що значною мірою впливає на думку про навколишнє середовище. Вони також соціально впливають на те, що, на нашу думку, вважається соціально прийнятним поведінкою впливу. Таким чином, процеси суспільного впливу дуже актуальні і, хоч і не цілком визначають, вони певним чином формують діяльність окремих осіб.

Роль, яку теорія соціального впливу надає процесам впливу при зміні ставлення, переважно опосередковується великою кількістю змінних. Одним з основних є те, що нам пропонують йти за чи проти нашого ставлення , будучи здатним спровокувати в другому випадку великий диссонанс, який ми намагатимемось зменшити, зневаживши поведінку або змінюючи наші переконання. Інші фактори, такі як хто намагається вплинути на нас, як ми його сприймаємо, і переконливі можливості, які він сподівається, теж відрізнятимуться залежно від ступеня, на який нас впливає.

Коли мало впливає багато: вплив меншини

Коли відбуваються процеси впливу між групами та окремими людьми, ми зазвичай подумаємо про те, як колектив впливає на предмет, або як велика група може викликати зміни у невеликих підгрупах. Проте теорія соціального впливу також враховує це багато разів одна людина може змінити перспективу групи або що меншини можуть змінити думку суспільства в цілому.

Прикладом цього є боротьба за права жінок , людей різних національних меншин або колективу ЛГБТ, всі вони - приклади рухів, які спочатку піддавалися цензурі та критиці, які з плином часу змінювали менталітет суспільства.

Для того, щоб ця зміна відбулася, меншість або особа повинні мати послідовну позицію з часом і чітко і чітко визначити зміну, інформацію, ставлення або поведінку, які мають бути передані. Це також потрібно що, крім послідовної, захищена позиція є гнучкою і зрозумілою , важливо також образ, який становить меншість в більшості. Цей вплив буде підкреслено, якщо люди, які спочатку належали до позиції більшості, підходять і змінюють свою точку зору на користь меншості, викликаючи ефект "сніжок", який підштовхне інших до їх прикладу.