yes, therapy helps!
Уолтер Ділл Скотт: біографія цього психолога ділового світу

Уолтер Ділл Скотт: біографія цього психолога ділового світу

March 29, 2024

Уолтер Ділл Скотт був американським психологом який зробив багато внесок у прикладну психологію, особливо в промисловій області. Як показує його біографія, Ділл Скотт заклав багато психологічних основ реклами та сучасних принципів людських ресурсів.

Нижче ви знайдете біографію Вальтера Ділла Скотта, одного з перших, хто визнає і застосовує принципи психології у сфері бізнесу. Останній стосовно реклами, оскільки вважав, що останній є "нервовою системою" ділового світу.

  • Пов'язана стаття: "Історія психології: автори та основні теорії"

Хто був Вальтер Діл Скотт? Біографія піонера у прикладній психології

Уолтер Ділл Скотт (1869-1995) народився в Куксвіль, штат Іллінойс. Його підготовка в Північно-західному університеті була в художній та освітній сфері. Пізніше він переїхав до Німеччини для вивчення психології під опікою Вільгельма Вундта в Лейпцігському університеті, де Він отримав ступінь доктора філософії з психології та освіти в 1900 році.


З цією мірою він повернувся на факультет психології в Північно-західному університеті як професор, директор лабораторії та пізніше керівник відділу. Він також був професором реклами та прикладної психології в Школі комерції.

Втім, як і деякі його колеги, Уолтер Ділл Скотт вважав, що рекламне поле має велике майбутнє. Так, у 1903 р. Він опублікував разом з іншими авторами перша книга, яка мала тему реклами по відношенню до психології : Теорія та практика реклами (Теорія та практика реклами).

Від психології до реклами

Уолтер Ділл Скотт був не тільки зацікавлений у психології, але і в світових справах, і мав широке розуміння історії. Це, разом з його загальною орієнтацією в культурі, дозволило йому побачити можливості публічності як популярної освітньої сили, яка мало-помалу призвела до визначення певних стандартів правдивості та ефективності.


Дуже скоро він зрозумів, що реклама може здійснювати зміни у свідомості, з якими, слід враховувати закони, що керують розумом щоб визначити, чи буде оголошення ефективним чи ні. Іншими словами, він припустив, що реклама має психологічні компоненти, які можуть бути використані.

До того ж, хоча Ділл Скотт проаналізував рекламу, він зрозумів, що багато з них були погано зроблені. Звідти він почав дивуватися, як він може покращити їх, і одним із висновків, який він досяг, було те, що перше, щоб підібрати належним чином кваліфікованих людей, щоб підготувати оголошення.

Тобто, окрім основних якостей ефективної реклами, Ділл Скотт почав розглядати якості, необхідні для того, щоб продавець досяг успіху , Таким чином, він швидко став першим авторитетом у галузі психології реклами та вибору та управління людськими ресурсами.


У свою чергу, реклама та управління персоналом позиціонувалися як два ключових елементи для бізнесу, що відкрило дуже важливі двері для прикладної психології.

  • Пов'язана стаття: "7 ключі психології, застосовані до маркетингу та реклами"

Внески на управління та підбір персоналу

У період з 1908 і 1915 років Уолтер Ділл Скотт керував дослідженням відбору продавців для американської тютюнової компанії (American Tobacco Company). Його наміром було розробити та перевірити критерії систематичного відбору продавців.

Для цього він почав з уважно стежте за тим, як працювали інтерв'юери, які відповідали за найм персоналу , Дуже скоро він зрозумів, що вони використовували простий метод, який він назвав "дати чи отримати", з яким вони не дають йому потрібної йому інформації.

Таким чином, Скотт почав вивчати і аналізувати безпосередньо ті якості, які мали найуспішніші продавці компанії. Пізніше він обговорив ці якості з його дослідницькою групою та з інтерв'юери компанії. Це дозволило йому навчити інтерв'юерів, як визначити, чи відповідають заявники бажаним якостям.

Нарешті, Скотт та його команда контролювали застосування їхнього підходу, поки не було повністю продемонстровано, що інтерв'юери фактично обирали продавців. Результат був дуже важливим для компанії, яка придбала Scott більше завдань з оцінки та управління персоналом в тій же компанії, а пізніше і в інших.

  • Може бути, вас цікавить: "Психологія роботи та організації: професія з майбутнім"

Важливі роботи

Деякі класики Уолтера Ділла Скотта, які були опубліковані між 1903 і 1917 роками, є: Підвищення людської ефективності в бізнесі: внесок у психологію бізнесу (Підвищення людської ефективності в бізнесі: внесок у психологію бізнесу), Вплив на чоловіків у бізнесі (Впливають на чоловіків у бізнесі), Допомога у виборі продавців (Допомога для вибору продавців) та стаття Психологія реклами (Психологія реклами).

Інші книги, які були опубліковані пізніше і мали великий вплив в галузі бізнесу та реклами є Управління персоналом (Управління персоналом) і Наука і загальне відчуття при роботі з чоловіками (Наука і здоровий глузд у роботі з чоловіками).

Бібліографічні посилання:

  • Архів Північно-західного університету (2009). Вальтер Ділл Скотт. Отримано 14 травня 2018 р. Доступно в: //exhibits.library.northwestern.edu/archives/exhibits/presidents/scott.html
  • Якобсон, Ж.З. (1951). Скотт Північно-західний. Життя піонера в психології та освіті. Отримано 14 травня 2018 р. Доступно за адресою //www.angelfire.com/biz/pottershouse/bio-w-d-scott-book001index.html.

ЧТО СКРЫВАЕТ УОЛТЕР? | ВЫРЕЗАННАЯ СЦЕНА В ОТСЕКЕ ГИДРОПОНИКИ (March 2024).


Схожі Статті