Як переконати когось: 4 ключі від переконання
Знати, як переконати когось непросто тому що, по-перше, для досягнення цієї мети ми повинні відкинути ідею, яку ми зазвичай вважаємо природним шляхом як належне: це переконування полягає лише в тому, щоб забезпечити узгоджені та логічні аргументи. Щоб вплинути на інших людей, будь то чоловіки чи жінки, клієнти, друзі або сім'ю, ви повинні вийти за межі раціонального.
Правда, щоб змінити думку інших, необхідно дати їм нову перспективу на реальність, яка є функціональною і не змушує їх відчувати себе нерозумно, але у програмі є ще багато елементів. Більшість цих елементів, крім того, є нічим іншим, як логічним.
У цій статті ми побачимо, які ключі слід враховувати, щоб наші спроби переконати когось є найбільш ефективними та ефективними в наших можливостях. Звичайно, можливість змінити вірування іншої людини Він не залежить виключно від нас, але ми вміло граємо на свої карти, щоб максимізувати наші шанси на успіх.
- Пов'язана стаття: "Переконання: визначення та елементи мистецтва переконливого"
Як ефективно переконувати інших
Якщо ви зацікавлені в тому, щоб мати чіткі інструкції для того, щоб переконати когось, дотримуйтесь таких основних принципів.
1. Завжди будьте зрозумілими, кого ви хочете переконати
Є люди, які стикаються з дебатами та обміном думками, начебто в них мета полягала лише в тому, щоб істина переважала брехня. Тобто з ціллю, поставленою в рефераті, в якій справжня інформація, оскільки це так, завжди стає переконливою для кожного, хто слухає. Однак це помилка, якщо ми хочемо, щоб ми не просто відчували моральну перевагу перед когось, а дійсно переконувалися.
Спробуйте змінити думку людини, з якою ми розмовляємо це не те ж саме, що намагається впливати на вірування громадськості, яке спостерігає дискусію, в якій ми беремо участь , У другому випадку ті, хто хоче перемогти над публікою, використовують мову свого опонента на свою користь, не очікуючи, що вона зміниться, щоб ближче до себе, але скориставшись своїм становищем, щоб передати повідомлення. Таким чином, у цих випадках те, що передається, - це не просто те, що говориться, але все, що формується тим, що каже, і спосіб, у який противник реагує на це.
Наприклад, виявлення невідповідності того, що інше говорить, і звернення уваги на те, що він не приймає виправлення, можна пояснити як симптом, який не розуміє, про що йде мова. Однак ця стратегія буде неправильною, якщо ми хочемо переконати цю людину, оскільки наслідком цього є прийняття більш захисної позиції, що ускладнює його зміну розуму через когнітивний диссонанс. Про це ми будемо говорити далі.
2. Остерігайтеся когнітивного дисонансу
Хоча парадоксально, але факт усвідомлення чітких ознак того, що ми неправильно витримуємо ідеї, які ми ототожнюємо з нами, часто змушує нас чіплятися ще до тих помилкових переконань , в більш ірраціональному та некритичному напрямку, ніж спочатку. Тобто знаючи більше (знаючи обмеження того, що ми думаємо, ми знали), робить нам знати гірше.
Причиною цього є те, що, якщо суперечність між власною ідеєю та новим чи іншим піднімається дуже чітко і прямо, ми вважаємо за краще "обманювати", щоб не мати справу з непевністю не знаючи, яка думка дійсно така, яку ми повинні захищати. Таким чином, ми можемо діяти так, ніби ми дійсно не сумніваємось у тому, що ми віримо та живемо в цій зручній вигадці.
Отже, щоб переконати когось, ви повинні намагатися не ставити діалог як битву его. Що, здається, явна поразка і приниження не перекладає на переконання когось, але відбувається зворотне; Якщо ми "виграємо" таким чином, то, швидше за все, ми просто стаємо позбавленими для чергової майбутньої бесіди, тому що ця людина буде наклеювати нас на наклеп або демонстраційний лейбл.
Набагато корисніше, ніж це, не прийти, заявляючи гордовиті істини, але протистояти дебатам спільним способом. Не приховуючи, що з самого початку ви думаєте інше , але намагаючись зробити бесіду чимось конструктивним, що служить обидві сторони. Грунтуючись на цьому принципі, звертаючи увагу на тих, хто не згодний з нами, доцільно ввести сумніви у те, що вони вважають, що знають, пропонуючи пояснення або альтернативні позиції, які допомагають зменшити невизначеність, що тільки що зазнала.
- Може бути, це вас цікавить: "Ми раціональні чи емоційні істоти?"
3. Покажіть свої обмеження
Щоб вміло переконувати когось, дуже потужним є розмова про власне незнання.Якщо ми прямо скажемо, що ми не знаємо певних речей, якщо вони не є центральною темою дебатів, ми розкриваємо особливий вид влади : особа, яка бажає чесно передавати свої розриви знань, так що знаючи решту, може вирішити, чи приєднатися до цієї позиції чи ні.
4. Заклик до реального життя
Якщо це не обговорення глибоко філософських питань, уникати суперечок на основі абстракцій : говорити завжди, виходячи з реальних фактів або уявних, навіть навести приклади. Таким чином, показується практичне значення вашої позиції, і стає очевидним, що ви не говорите про відчуження власних ідей.
