Магазини та магазини використовують ці 7 психологічних фактів, щоб заробити більше

Починаючи з того часу Психологія використовується у світі магазинів та бізнесу , хоча це менш академічна версія, ніж те, що відбувається в університетах.

Це не означає, що різні методи маркетингу, що використовуються підприємствами для впливу на покупку клієнтів, не вивчені, хоча завжди виникає питання про те, чи цей вид обману виходить за межі етики .

Трюки та психологічні ефекти, які використовують магазини

Наскільки це можливо, реальність полягає в тому, що магазини, магазини та установи, відкриті для публіки, використовують різні методики, щоб ви в результаті витрачали набагато більше грошей, ніж ви думали. Це деякі принципи психології, що використовуються в магазинах та бізнесі без нашого розуміння цього, і це може сильно впливати на наші рішення щодо покупки.

1. Купівля сорому

Середні або великі магазини та супермаркети мають тенденцію до того, що біля входу завжди є дуже багато машин і порожні кошики , не тільки тому, що вони дуже затребувані об'єкти, а й тому, що вони зацікавлені в тому, щоб кожен взявся за це.

Багато людей відчувають певне збентеження, проходячи через коробку, що несуть лише один продукт у своєму кошику або кошику, тому їм доведеться придбати якийсь інший продукт, щоб вони, схоже, не монополізували цей контейнер необгрунтованим способом.

2. Створення водонепроникного відсіку

У супермаркетах і великих торгових районах Існують, як правило, два значні відсутності: вікна та годинники .

Факт відсутності цих елементів призводить до того, що простір покупки залишається без посилань на зовнішній світ, що змушує клієнтів забути крок часу і що життя продовжує відбуватися за межами стін магазину , Таким чином, буде більш ймовірно продовжувати перегляд продуктів, які піддаються продажу.

3. Нога в двері

Це метод переконання, який також використовується в процесі купівлі. Вона полягає в тому, що Коли клієнт вже вибрав те, що вони хочуть купити, і запускає процес, який закінчиться платіжним, їм пропонують "додаткові" на трохи більше грошей .

Шанси клієнтів, які приймають цю угоду, будуть вищими, ніж якщо б це було запропоновано упаковка продуктів з самого початку, тому що покупець вже міркував про те, що він збирається витрачати гроші, і хоча в якийсь момент він приходить вважати, що він витрачає трохи більше, ніж повинен, купуючи це "додаткове" це допоможе зменшити когнітивний диссонанс у тому, що він купив щось, не будучи абсолютно впевненим, чи компенсує це.

Як-небудь продовжувати купувати - це спосіб виправдати попередню покупку , є способом показати, що попередня дилема не існувала. Звичайно, якщо ця додаткова пропозиція, крім того, знижка на інший товар (або сприймається як така), оцінка вартості також зробить цю покупку більш привабливою.

4. Дзеркала

У супермаркетах використовуються всілякі трюки, щоб середній покупець, який входить через свої двері, перебуває трохи більше часу в приміщенні. Один з них досить простий, і складається з розміщення дзеркал .

Зрозуміло, що більшість людей не стоять перед дзеркалом, дивлячись один на одного, але навіть якщо це майже автоматично, вони будуть мати тенденцію залишатися ближче до них, дивлячись убік або йдучи повільніше.

5. Соціальний доказ

Деякі пункти продажу та брендів використовують принцип, який називається соціальний доказ продати більше. Поняття "соціальний доказ" означає демонстрацію ринкової сили, яка означає, що продукт торжествує на ринку , Це означає, що споживач демонструє успіх та соціальний вплив певного продукту на цільову аудиторію, хоча частина цього "впливу" може бути фіктивною або уявною.

Темна сторона соціального доказу, наприклад, може бути наймом боти і всілякі помилкові профілі, щоб стежити за певними обліковими записами Twitter або YouTube, або створити навмисний дефіцит продукту в день його випуску, так що черги формуються в певних магазинах, де вони доступні.

6. Найменш необхідні предмети знаходяться на вході

І ті, що вимагають більшої частоти придбання, в найбільш віддалених районах цього , Мета зрозуміла: змусити кожного проходити як можна більше стільців, наскільки це можливо.

7. Перший поверх, завжди для жінок

У магазинах одягу секція для чоловіків завжди знаходиться на найдальшому місці від входу , Це тому, що жінки, які супроводжують чоловіків у ці магазини, як правило, є типом покупця більш імпульсивними, ніж вони.Це означає, що жінки, які супроводжують чоловіків, часто впадають у спокусу купувати те, що вони бачили, коли йдуть до чоловічої квартири.

Якщо ви зацікавились цією статтею, ви також можете прочитати: "12 психологічних прийоми, які використовують супермаркети, щоб витрачати більше грошей"