12 психічних пасток, які ведуть нас витрачати більше грошей
Ми живемо в споживчому суспільстві. Ми постійно купуємо речі : ми запускаємо до пропозицій, ми поновлюємо одяг щоразу, ми переживаємо нову модель мобільного, шукаємо пакети та обмежені видання наших улюблених продуктів, купуємо нові системи та елементи розваг ... і часто ми не розуміємо, що що ми витрачаємо, і як ми робимо це на те, чого нам насправді не потрібно. І іноді, пізніше, ми шкодуємо про це. Чому ми це робимо? Що рухає нас до зайвих витрат?
У цій статті ми розглянемо серію психічні пастки, які ведуть нас витрачати більше грошей , часто віддані перевагам відділів маркетингу компаній.
- Пов'язана стаття: "28 типів реклами: різні способи реклами продукту"
Різні психічні пастки, які змушують нас витрачати більше
Є багато психічних пасток, які існують, щоб ми витратили більше. Ці пастки, які ми часто самовідтворюємо, є експлуатуються різними рекламними стратегіями великих брендів та комерційних поверхонь. Проте, інші не потребують використання: ми здійснюємо їх самих, і ніхто не намагається привернути нашу увагу. Далі ми побачимо кілька різних психічних пасток, в яких більшість людей зазвичай падають.
1. Відчуття взаємності
Взаємодія між покупцем і продавцем , особливо коли це робить передбачувану концесію та / або емоційність використовується як елемент переконання, це дає можливість генерувати відчуття необхідності відповідати зазначеній взаємодії з більшими витратами. Це дуже використовуваний елемент у комерційному секторі, коли відбувається взаємодія особистої особистості. Ідея полягає в тому, щоб припустити, що те, що робить інша особа, намагається порадити нас як друга. Таким чином, меркантилістичний фон взаємодії займає друге місце.
2. Бажання бути послідовним
Інший елемент, який часто використовується комерційним сектором, - це прагнення більшості людей дотримуватися своїх попередніх думок та дій. Цей тип розумової пастки - це що робить нас вірними бренду, незважаючи на існування інших альтернатив однакової або більшої якості і дешевше. Він також використовується для того, щоб продати щось на загальному рівні, щоб людина сприймала, а потім розповіла маленьку роздруківку (те, що багато хто в кінцевому підсумку дають лише тому, що вони вже позитивно схильні, а не створюють спотворення з їх попередньої думки).
3. Упередженість у всьому віці оптимізму
Бути оптимістом позитивно в багатьох аспектах і допомагає нам стикатися зі світом з ентузіазмом. Однак це може призвести нас до недооцінки ризиків. Це означатиме, що в крайніх випадках потреба або економічний потенціал адекватно не оцінюються і приведемо нас витрачати більше грошей на більш імпульсивний і менш відбитий спосіб .
- Може бути, вас цікавить: "Пізнавальні упередження: відкриття цікавого психологічного ефекту"
4. Святкування та події
Як правило, на великих вечірках та в особливі моменти, такі як Різдво, ми схильні витрачати більше. Це час, коли ми вважаємо, що ми можемо собі дозволити робити додаткові витрати, і іноді ці витрати перевищують межі того, що ми планували. Це також поширюється на дні, створені та підготовлені брендами та комерційними поверхнями стимулювати масове споживання , наприклад, продаж або Чорна п'ятниця.
5. Шопінг як спосіб втекти
Багато людей вдаються до шопінгу як способу відвернути себе і забути про свої проблеми, не потребуючи і не претендуючи на те, щоб щось купити. Також може служити способом підвищення самооцінки у людей, які мають його низький рівень , намагалися покращити своє самопочуття через покупку (або через те, що вони добре доглядали за утриманцями або купували те, що змушує їх відчувати себе краще, як одяг). Хоча це те, що може займати вільний час, правда в тому, що це може призвести до великих витрат і в деяких випадках навіть може стати нав'язливим і патологічним.
6. Обмежена доступність
Щось, очевидно, тимчасово і обмежено, привертає увагу та полегшує витрати, тому що інакше вона втратить можливість, яка може не відбутися знову. Це частина комерційної стратегії, яка створює відчуття нагальної потреби та надає негайну і не дуже продуману покупку. Це є ресурс, використовуваний у продуктах будь-якого типу , від їжі до одягу за допомогою будь-якого інструменту чи інструменту.
- Може бути, ви зацікавлені: "5 хитрощів продавати, що використовують великі бренди"
7. Пропозиції та угоди
Друга одиниця за півціни! Це та інші пропозиції є частиною елементів і способів полегшення найбільш поширеної покупки в різних продуктах, часто також як спосіб конкурувати з іншими брендами.Факт того, що ви можете взяти вільну одиницю, отримувати щось додаткове з покупкою або зробити інший пристрій дешевшим, змушує нас думати про покупку та витрату грошей на те, що, можливо, ми не потребували і не шукали.
8. Ефект гало
Ефект гало - це ефект, який передбачає, що при наявності позитивної характеристики в людині ми схильні вважати, що їх інші якості також будуть позитивними. Наприклад, якщо хтось привабливий, він буде схильний вважатись кращою людиною А якби це не так? Цей ефект зазвичай використовується для обговорення того, як ми цінуємо інших людей, але це також стосується продуктів і використовується при презентації продукту або в рекламних кампаніях.
9. Використання кредитної картки
Різні дослідження показали, що, як правило, ми, як правило, проводять значно більше за допомогою кредитної картки, ніж якщо ми повинні платити готівкою. Факт сплати грошових коштів змушує нас бачити суму, яку ми отримуємо, і контрастуємо її з тими, які ми маємо на вершині. Однак при використанні картки ж не відбувається: ми просто передаємо його та введемо PIN-код. Це полегшить нам більше витрачати, оплата робиться менш очевидним чином для нашої совісті .
10. Психічний облік
Наявність гарного бухгалтерського обліку з урахуванням того, що ми заробляємо, і те, що ми витрачаємо, є основоположним для того, щоб організувати наші гроші та контролювати наші витрати. Але в свою чергу це означає, що у нас немає додаткових додаткових послуг, і ми точно не знаємо, що з ними робити. І справа в тому, що джерело грошей і сподівання, які ми маємо від нього, змуситиму нас оцінити це по-іншому.
Уявіть собі, що ми 20 євро на вулиці, або що хтось дає нам гроші, яких ми не маємо: не плануючи це, ми не матимемо такого ж рівня бажання до збереження, яке б заробити гроші, які ми заробили. Так, це може генерувати те, що ми схильні витрачати його на примхи неконтрольованим способом і невідображення.
11. Мода і тенденції
Бути модним - це ще одна з маленьких психічних пасток, які заставляють нас витрачати більше грошей, ніж ми повинні. Необхідність відчувати себе цінується і захоплюється Однією з причин цього може бути оновлення, не відставати або підтримувати відчуття належності до нашої соціальної групи.
Якщо наш кумир і приклад слідувати за певною маркою одягу або одеколону, або якщо модно носити костюм синього масла, набагато простіше витрачати гроші на ці предмети, навіть якщо нам справді не потрібний продукт. Ми не хочемо залишатися позаду, і це може змусити деяких людей купувати те, щоб бути модним.
12. Сприятлива валюта
Аспект, який також веде нас до витрачання набагато більше грошових коштів, ніж ми, як правило, це робимо лише тоді, коли ми переїжджаємо в інші країни, які не мають тієї ж валюти, що й ми, особливо коли місцеві валюти мають меншу вартість, ніж наші власні.
Як правило, ми не маємо на увазі точні зміни, але якщо ідея, що значення нашої валюти в більшій мірі. Це передбачає думати, що у нас більше купівельної спроможності , що, у свою чергу, дозволяє нам легше отримувати доступ до витрачати більше грошей, не дуже точно знаючи точне значення грошей і припускаючи, що те, що ми купуємо, буде відносно недорогим. Таким чином, ми купуємо більше, ніж звичайно. Навпаки, країна, в якій наша валюта менш цінна, ніж місцева, змусить нас більше контролювати, скільки ми витрачаємо.
Бібліографічні посилання
- Циалдіні, Р. (1983, 1984). Вплив Психологія переконання. Переглянутий випуск. Гарпер Колінз.
- Макгуїр, В. Дж. (1969). Інформаційно-обчислювальна модель ефективності реклами. В Н.Л. Девіс і А. Дж. Шовк (ред.), Поведінкові та управлінські науки в галузі маркетингу. Нью-Йорк: Рональд.
- Талер, Р.Х. & Sunstein, C.R. (2008). Натисніть: покращення рішень про здоров'я, багатство та щастя. Yale University Press.
- Вертенброк, К.; Сома, Д. і Чаттопадхайя, А. (2007). Про сприймаючу цінність грошей: еталонна залежність ефектів чисельності валюти. Журнал споживчих досліджень, 34.
