12 психологічних трюків, які використовують супермаркети, щоб витрачати більше грошей
В попередніх статтях ми намагалися пояснити 10 прийомів, які ресторани використовують для більшої плати, і ми також виявили, що, дотримуючись дисципліни психології споживачів, чому ви ніколи не повинні замовляти другий дешевий вино в меню.
Як ми обманюємо в супермаркетах?
Сьогодні ми пропонуємо розгадати 12 найпоширеніших психологічних трюків, що використовуються супермаркетами та супермаркетами так що ви в кінцевому підсумку купуєте більше, ніж вам потрібно.
Незалежно від того, де ви проживаєте, універмаги практикують однакові методи, щоб максимально збільшити ваш дохід. Більше половини покупок, які ми робимо в супермаркетах, не плануються заздалегідь , ця статистика ще більша, якщо ми збираємося купувати разом із парою або з дітьми.
Стратегії, що використовуються гіпермаркетами для збільшення їх продажу, є майже такою ж старою, як обмін між споживчими товарами та грошима, але Дисципліна маркетингу в секторі завжди розвивається і створюються нові інструменти для того, щоб спонукати споживачів більш схильні витрачати більше.
1. Кошик, краще, якщо воно більше
Одразу після паркування на стоянці супермаркету ми знайшли візки. Але було б добре почати говорити про "автомобілі", оскільки їх розміри зростають.
Цей винахід з'явився у 30-х роках і був швидко впроваджений, але розмір автомобілів збільшувався протягом багатьох років. Мотивація цього збільшення розмірів очевидна: Чим більше автомобіль, тим важче його заповнити , і більша частина споживачів не відчуває себе задоволенням, якщо вони не заправляють кошик.
2. Ціна, з багатьма дев'ятьма
Цей трюк так видно, що здається, що це не впливає на клієнта, але він все ще працює. Споживачі закріплюються за першим номером, але не за центи, тому товар, вартість якого становить 9,99 євро (або долари або будь-яка інша валюта), відображається як 9 євро, а не 10 євро.
Цей копій різниці кваліфікує сприйняття того, наскільки дешевим або дорогим є товар , Фактично, в дослідженні Державного університету штату Колорадо, в США, учасникам було запропоновано вибрати одну з двох однакових ручок. Перша коштувала 2 долари, а друга - 3 долара США. 44% пацієнтів вибрали перо 3,99. Отже, здається, що фокус у 99 центів не зупинився на ефективності.
3. Предмети, які ви хочете придбати, розташовані на рівні очей
Продукти, на які поверхні підлягають висвітлення, - це ті, що вони найбільше зацікавлені в продажах, тому що їх маржа прибутку є більшою, або тому, що вони є акціями, з яких вони хочуть швидше позбутися. Для досягнення цього розмістіть їх на рівні голови, щоб вони були більш помітними .
Інші елементи, які можуть бути альтернативою шопінгу, більш приховані, вони коштують більше, щоб знайти, і це неприємно для будь-якого споживача. З іншого боку, не всі очі на тій же висоті, і магазини це знають. Вони знають, що діти мають величезну силу, щоб переконати своїх батьків купувати певні продукти, зокрема, і саме тому вони розміщують предмети, такі як іграшки та ліки, на висоті маленьких споживачів.
4. Основні елементи завжди перебувають у найбільш віддаленому куті поверхні
Іншою традиційною технікою організаційного розташування гіпермаркетів є розміщення продуктів на основних потребах, таких як яйця, молоко чи овочі, у задній частині магазину. Будучи такими продуктами, які кожен отримає, вони будуть зобов'язані покривати всю поверхню, знайдучи кілька пропозицій про товар, які вони раніше не планували придбати.
5. Витратні матеріали знаходяться на вході
Ці предмети, що забезпечують високий рівень прибутку, такі як квіти, випічка та попередньо приготовані страви, зазвичай зустрічаються на вході супермаркету.
Причиною цієї стратегії є те, що вони є предметами, які споживаються на даний момент, його візуальний вплив великий, і споживачі, як правило, це дозволяють , тим більше якщо кошик все ще порожній.
6. Коробки для заряджання розташовані ліворуч
90% людей є правильними, і природна тенденція полягає в тому, щоб вони поширювалися праворуч. Середні та великі поверхні розроблені таким чином, щоб споживач йшов у напрямку проти годинникової стрілки і мандрував якомога більшими проходами, перш ніж платити готівкою.
Чим довший тур та чим довше клієнт знаходиться в магазині, тим більша вартість буде.
7. Зміна місця розташування товарів періодично
Коли користувач вже знає розподіл супермаркету і Ви вже знаєте, куди йти, щоб підібрати потрібні продукти , це коли розподіл супермаркету змінюється.
Супермаркет забезпечує таким чином, що клієнт проходить більше часу у всіх коридорах, знаходячи речі, які можна вирішити придбати.
8. Фігура такого роду залежить
Незважаючи на те, що доброякість залежності здається більш ніж іншим часом, і в наші дні набагато більш прохолодне та професійне поведінка стилізована (відповідає зміні характеру трудових відносин та звичок споживання), справа в тому, що деякі більш витончені поверхні , як магазини Яблуко, вони повні працівників з великими знаннями, які не беруть комісій з продажу, і несуть відповідальність за відповіді на всі сумніви або проблеми клієнтів, не використовуючи інвазивні технології маркетингу.
Це ексклюзивне та дружнє ставлення до маркетингової стратегії більше , особливо на поверхнях, які продають дорогоцінні предмети з великою нормою прибутку.
9. Пластикові мішки та забруднення
Одне з головних державних ланцюгів супермаркетів оголосило років тому, що вони почнуть платити за пластикові пакети, оскільки це було зобов'язанням компанії піклуватися про навколишнє середовище. Це була широко поширена кампанія.
Однак мотивація цієї кампанії була не стільки екологізмом макрокомпанії, скільки просто мати можливість монетизувати "статтю", яка раніше була доставлена "безкоштовно" , Вони також відповідали за пропонування багаторазових мішків, за допомогою яких можна отримати додатковий прибуток, при цьому його логотип друкується дуже великим, таким чином, він отримує безкоштовну рекламу. Стратегія гарантованого прибутку.
10. Знижені продукти, розподілені хаотично
Якщо ви хочете знайти дійсно знижених предметів, вам буде потрібно шукати та шукати. Супермаркети перетворили об'єкти ліквідації продукту в хаос викинутих і скинутих виробів. Технічною причиною такої практики є те, що Споживач розуміє, що пошук таких угод є грою, як якщо б ви намагалися розкопати скарб.
Якщо ви в змозі знайти елемент, який не є дефектним або носитим, ви відчуєте необхідність придбати його. Ці розділи призначені для споживачів з низькою купівельною спроможністю та безліччю вільного часу. Якщо, з іншого боку, у вас хороша зарплата, але невеликий вільний час, ви зможете знайти всі статті, які чудово замовлені та набагато дорожчі на основних полицях.
11. "Ми приносимо вам покупку додому, безкоштовно"
Служба доставки покупок у супермаркеті бурхливо розвивається безкоштовно. Це означає, що ви купуєте мінімальне значення, наприклад, 50 євро.
Якщо ви мали намір зробити покупку в 30 євро, ви повинні витратити що залишилися 20 євро Напевно, вам це не потрібно терміново, щоб вони могли повернути його додому.
12. Заключний колофон: вироби коробки
Після того як ви ходите по супермаркету і принесете машину з повними статей, є ще те, що ви можете спробувати продати: жувальна гумка, цукерки, журнали, енергетичні батончики ...
Ці продукти не дуже корисні, але це ті, які пропорційно повідомляють про найвищу швидкість вигоди для поверхні , У світі психології споживачів ці типи виробів виконують функцію глазуру на торті: деякі батареї, які я обов'язково потребую; Ці жувальні гумки я люблю, ці смаки, коли племінники приходять додому ... Поверхня завжди уважно ставиться до цих прийомів, щоб продати вам все, що завгодно.
І це не так ...
Звичайно, Є багато інших прийоми, які супермаркети використовують, щоб спробувати витратити більше про те, що ви планували. Ви виявили будь-яку іншу психологічну стратегію, спрямовану на стимулювання споживання? Ви можете надіслати його нам у розділі коментарів.
