5 хитрощів для продажу, що використовують великі бренди
З походженням суспільства та його перших комерційних методів, таких як бартер (обмін матеріальних благ аналогічного значення) до теперішнього часу, існувала потреба в тому, щоб підприємці рекламували та рекламували свою продукцію як кращі продавці.
Традиційно тенденція отримувати більше доходів від компаній було засновано на застосуванні більшої кількості ресурсів при рекламі своїх брендів , Наприклад: якщо п'ять об'яв забезпечать збільшення продажів на 100 тисяч автомобілів на рік для бренду автомобіля, теоретично розміщення продажів 10 оголошень збільшиться вдвічі. Ця стратегія буде ідеальним рівнянням, якщо збільшення ресурсів не передбачає більших витрат, оскільки в деяких випадках повернення пільг менше, ніж вкладений капітал.
Щоб вирішити цю дилему, вивчення поведінки людини за допомогою нових технологій та неврологічних досліджень привело до появи так званого Neuromarketing. Це має на меті зрозуміти, як працює мозок споживачів, щоб досягти більшого обсягу продажів за менших витрат. Подивимося, що ці трюки для продажу які використовують бренди, створені для продажу багатьох товарів.
- Пов'язана стаття: "7 ключі психології, застосовані до маркетингу та реклами"
Хитрощі для продажу за допомогою ключів психології
Ось п'ять з них найпопулярніші стратегії продажу та продажу задуманий з нейромаркетингу. Ти їх знав?
1. Купуйте зараз і сплачуйте в розстрочку без відсотків
Кілька досліджень показали, що купівля статті може призвести до активації деяких неврологічних областей, пов'язаних з болем. Знаючи цей факт, компанії скористалися ним і вирішили сприяти відстроченому платежу у багатьох своїх продуктах (особливо з більшою вартістю). Таке відстрочення економічного платежу є вигідним , оскільки він передбачає зменшення дискомфорту, який передбачає покупку.
Однак це не просто миттєва оплата змінної, яка визначає негативну активацію. Інші, такі як співвідношення ціни та якості, також визначають, чи є покупка товару "оком обличчя".
Завдяки цьому виду платіжних засобів збільшується наша ініціатива купівлі.
- Може бути, ви зацікавлені: "10 найбільш ефективних методів переконання"
2. Купуйте пакети
Придбання в пакетах передбачає іншу стратегію зменшення нездужання, що змушує нас виплачувати гроші, коли не визначає індивідуальну цінність кожної з статей, якщо не групи. Це, по суті, один з найпопулярніших продажів трюків .
Давайте приведемо приклад: купівля пирога в пекарні сусідства коштує 3 євро за штуку, а їх кілограма - 10 євро. Конфети фани зрозуміють: за 10 євро я отримую більше. Те саме відбувається з відомими 3x2 в різних секторах, таких як їжа.
Купівля набору означає нижчу виявлення ціни на кожен з включених товарів, бо передбачається скорочення негативної активації, яка передбачає економічні витрати та відчуття задоволення від прийнятих виборів.
3. Перед тим, як Зараз
Дуже популярним є реклама типу телемаркетингу, така як: до: 49,99 і тепер 39,99 і що ми вважаємо унікальною можливістю. Це пов'язано з так званим анкеруванням. Кожен товар, який ми думаємо про покупку, несе ціну, яку ми готові заплатити за оцінку, яку ми робимо з його якості та вартості. Якщо ми поставимо якіри або високі ціни, змінивши їх униз, ця стаття буде повною умовою .
- Пов'язана стаття: "Чому ви не повинні вибрати другий дешевий вино в меню"
4. Я беру два
Скільки разів нам доводиться купувати пляшку шампуню, і ми витрачаємо довгі хвилини мислення, якщо ми хочемо його з алое віра, нейтральною або для чутливої шкіри? З огляду на такий тип рішення, підприємці створили стратегію, яка змушує їх перемагати та збільшувати продажі. Той, що називається маркетинговим замахом Вона має дуже важливу роль у цих ситуаціях.
Уявіть собі, що всі моделі є однаковими за ціною, однак одна з них має просування на 25% більше за невелику більш високу ціну. Багато хто з нас буде зрозумілим, я трохи більше взяв майже вдвічі. При виборі порівняння цінностей та переваг найважливіше в нашому мозку, якщо ми розуміємо, що реальність цін на якість-ціна зростає, ми обробимо це правильним вибором.
Якщо що потрібно, щоб збільшити продажі, вам просто потрібно поставити поліпшений продукт порівняно з іншим дуже схожі і споживач зрозуміє, що якість ціни є більшою, тобто, якщо для нижчого продукту (що діє як примара) дається значення, що дорівнює чи майже дорівнює поліпшеному продукту, продажі збільшаться.
5. Мінімізувати і бити
Як споживачі, ми всі відчували втому від вибору між 100 зернових брендів, коли ми хочемо спробувати нові. Реальність така Вибір з великої кількості дуже схожих варіантів передбачає психічну втома .
Яскравим прикладом є опитування якості, яке може проводити будь-яка марка. Відповідаючи на перші питання, наша увага дорівнює 100%, але коли кількість предметів проходить (і особливо коли їх багато), наша втома починає відчувати себе збитковою, і ми легше відволікаємося і навіть реагуємо без значних оцінок. варіанти
Для цього виду відкриттів, великих площ продуктів харчування та інтернет-магазинів, серед інших, зменшується кількість варіантів, що виявляють потреби клієнта та мінімізують їхню область вибору. Вибір між 5 варіантами простіше і зручніше, ніж 10, і якщо хтось радить і керує нами краще!
