Теорія перспектив Данила Канемана
У галузі психології застосовується до економічної поведінки підкреслює постать Даніеля Канемана , американсько-ізраїльський автор, робота якого зосереджена на детермінантах прийняття рішень в ситуаціях, коли вигоди та втрати є невизначеними.
Цей психолог, крім одного з небагатьох, який виграв Нобелівську премію, відомий своїми дослідженнями з обмеженою раціональністю, в якій він задає питання про те, що людина є принципово раціональною.
У цій статті ми побачимо перспективну теорію Канемана та його звичайного співавтора Амоса Тверського , Ця модель є одним з основних подій класичної концепції очікуваної суб'єктивної корисності, дуже актуальної в економіці та психології.
- Пов'язана стаття: "Теорія обмеженої раціональності Герберта Саймона"
Біографія та роботи Даніеля Канемана
Даніель Канеман народився в 1934 році в Тель-Авіві, хоча він виріс у Франції тоді, коли він оточував Другу світову війну. Пізніше його сім'я переїхала до Палестини. З дитинства та юності Канеман підкреслює актуальність взаємодії людини та складності в єврейській культурі і його власний інтерес до екзистенціалізму як фундаментальних факторів у своєму рішенні стати психологом.
У 1961 році він отримав ступінь кандидата психологічних наук в Університеті Берклі, штат Каліфорнія, де також вивчав математику. Пізніше це стане ключова фігура у вивченні людського судження, поведінкової економіки та гедоністичної психології , сторона позитивної психології, яка зосереджується на аналізі задоволення та аспектів, які сприяють або шкодять їй.
У 2002 році Кахнеман отримав Нобелівську премію з економіки в знак визнання численних внесків у цю сферу, які він зробив з психології у співпраці з покійним Амосом Тверським. Його робота над прийняттям рішень у невизначених умовах була особливо підкреслена. Він також отримав нагороди від Американської психологічної асоціації та Товариства експериментальних психологів, серед іншого.
В даний час Канеман є видатним професором та старшим науковим співробітником у Школі громадських та міжнародних відносин Вудро Вілсона, частина Прінстонського університету, Нью-Джерсі. Він також є почесним членом університетів Берклі та Британської Колумбії, а також єврейського університету в Єрусалимі та інших установ.
Теорія перспектив Канемана і Тверського
Проспективна теорія Канемана і Тверського, також відома як теорія перспектив або неприйняття втрат, розробляє гіпотезу очікуваної корисності, концепцію економічної теорії ігор, яка стверджує, що люди ми вибираємо альтернативу, яку ми вважаємо найбільш корисною серед тих, хто може зіткнутися з конкретною ситуацією.
Відповідно до теорії перспектив, коли є невизначеність щодо результатів ми, як правило, обираємо безпечні нагороди іншим менш імовірно, хоча вартість першого є нижчою.
Крім того, ми надаємо більшого значення зниженим втратам, хоча вони неймовірні, ніж середнього прибутку; автори називають це "відраза до втрат" , Через наше небажання до втрат, у випадку, якщо нам представлено дві еквівалентні альтернативи, один з яких сформульований з точки зору прибутку та іншої втрати, найбільш вірогідним варіантом є уникнути другого. Словом, ми вважаємо за краще уникнути втрат, ніж отримувати прибуток.
Так, наприклад, якщо два фінансових радника пропонують нам інвестувати в ті самі акції, але перший підкреслює, що вони мають середньостатистичну прибутковість, а друге, що їх коефіцієнт прибутку знизився в останні роки, ми віддаємо перевагу пропозицію першого радника.
Канеман і Тверський стверджували це перспектива втрат має більший емоційний вплив, ніж прогноз прибутку і що ми схильні сприймати ймовірність збитку начебто 50/50, незалежно від того, набагато менше.
- Може бути, вас цікавить: "10 основних психологічних теорій"
Основні поняття
На додаток до концепції неприйняття втрат, яку ми вже бачили, теорія перспектив передбачає два інших фундаментальних аспекти: оцінка відносно контрольної точки та чутливості змінної .
Орієнтир широко позначений середнє очікування щодо певної вигоди або вартості , Цей еталон може бути сумою грошей, такими як звичайна ціна товару або заробітна плата, яку ми отримуємо щомісяця, або будь-який інший кількісний показник.
Концепція змінної чутливості відноситься до того факту, що наша чутливість до втрат зменшується як еталонна точка збільшується , Наприклад, якщо кілограм помідорів коштує 60 центів в магазині на нашій вулиці та 50 в іншому, що знаходиться на відстані 15 хвилин, ми, ймовірно, вирішимо купити у другому, але ми не будемо робити ті ж зусилля, щоб заощадити 10 центів при покупці побутової техніки.
Застосування цієї моделі
Теорія перспектив часто застосовується до економічної поведінки людей , Корисно передбачити поведінку в таких сферах, як психологія організацій, гра та сама економіка.
Ця модель пояснює різні психологічні ефекти, такі як "статус-кво". У економіці цей термін відноситься до того факту, що люди часто вважають за краще підтримувати поточний стан, якщо нам пропонують альтернативи, що не означає більшого задоволення, оскільки коли хтось відмовляє в роботі, яку вони платять краще, ніж вони вже є, тому що вони це приймають. Це означатиме зміну адреси та способу життя.
Також теорія Канемана виправдовує так званий ефект дарування , що змушує людей надавати більшу цінність, ніж об'єктивно для деяких речей за емоційними міркуваннями. Дотримуючись попереднього прикладу, можливо, що хтось вирішить продовжувати жити у своєму нинішньому місті, тому що більшість їхніх близьких мешкають у ньому.
