Чому ми часто кажемо "так", коли краще сказати "ні"?
Нещодавно я був у відпустці в Сантьяго де Компостела, Іспанія. Погулявши з другом навколо собору, нам підійшла молода жінка, очевидно мовчала , і він запросив нас прочитати та підписати те, що представляється свого роду маніфестом, який вимагає прийняття закону на користь прав людей з порушеннями мовлення.
Мій друг, зненацька і невігласний з приводу того, що йде, швидко взяв маніфест у його руках, прочитав його, а потім підписав його під кінець сторінки. Поки я це робив, я взяв пару кроків назад, щоб здавати відстань і змогти споглядати майбутнє видовище з місця привілею.
Одного разу, коли мій друг погодився на цей безпомилковий початковий запит, дівчина швидко дав йому другий документ, в якому він запитував, скільки євро він хотів би пожертвувати на справу. Мій друг засмутився і я зрадів. Прийнявши, що він виступає за права німих людей, дорога була прокладена так, що він не міг відмовитися від другого запиту, повністю узгодженого з першим, але щось більш обтяжливим.
У всякому разі, моя забава не була вільною. Не маючи ні копійки в кишені, ні неозброєні хитрість, необхідні для уникнення пастки, мій друг запозичив мені п'ять євро, щоб дати дівчину .
Інші люди з різними порушеннями звернулися до нас пізніше, в інших містах Іспанії, і навіть на лондонському містку, коли ми їздили до Англії, використовуючи по суті таку ж стратегію. У будь-яких випадках мій друг відмовився прийняти читання у тому, що вони намагалися покласти в їх руки, стверджуючи, що він "не володів мовою".
Сила прихильності та позитивного самореалізації
Ми, швидше за все, приймемо пропозицію, якою ми природним чином відмовимося, якщо раніше ми були змушені прийняти менші зобов'язання. Коли ми кажемо "так" на порядок з явно невисокою цінністю, ми добре схильні говорити "так" на другий запит , набагато важливіше, і це часто являє собою справжній інтерес особи, яка маніпулює нами.
Чому так важко сказати "ні" у таких випадках? Чому ми не знаходимо способу проникнути, навіть знаючи або підозрюючи, що ми стаємо жертвою малих, але складних маніпуляцій? Щоб відповісти на це, дозвольте мені поставити запитання: чи вважаєте ви себе підтримувальною людиною?
У тому випадку, якщо ваша відповідь є позитивною, то я запитаю вас на друге запитання: чи вважаєте ви себе прихильником і, отже, регулярно пожертвуваєте благодійним установам або подаєте милостиню бідним людям на вулиці? Чи це тому, що він дає милостиню бідним на вулиці, яка вважає себе прибічником?
Вивчення себе
Чи приймаємо ми це чи ні, більшість часу ми вважаємо, що ми є власниками правди, особливо в питаннях, які мають відношення до нашої особистості або що певним чином стосуються нас. Якщо є щось, в якому ми вважаємо себе експертами, це в нас самих; і здається цілком очевидним, що ніхто не в змозі запевнити протилежне.
Проте, і проти всіх шансів, дослідження говорять, що ми не знаємо один одного, як ми думаємо .
Значна кількість досліджень показує, що мітка, яку ми надішлемо (наприклад, "солідарна"), випливає із спостереження, яке ми робимо з нашої власної поведінки. Тобто, спочатку ми дивимось на те, як ми поводимося в певній ситуації, і, виходячи з цього, ми робимо висновки про себе і застосовуємо відповідну етикетку.
Поки моя подруга підписала початкову петицію, водночас він стежив за своєю поведінкою, яка допомагала підробити собі образ людини, яка добре розпорядилася, або співпрацювати з іншими. Відразу після цього, зіштовхнувшись із порядком, який відповідав першій, але з більшою вартістю, моя подруга почувалася примушовою відповісти так, що відповідає думці, що він вже складався з самого себе. До того часу було вже пізно. Працюючи супротивником за дуже короткий проміжок часу, генерує психологічне лихо від чого дуже важко позбутися.
Експеримент плаката
У захоплюючому експерименті двоє людей пішли від будинку до будинку в житловий квартал, щоб попросити власників за співпрацю в кампанії з метою запобігання дорожньо-транспортних пригод.
Вони просили дозволу, нічого більше, ні з чим менше, ніж встановити в саду своїх будинків гігантський знак, довжиною в кілька метрів, що говорив "з обережністю".Щоб проілюструвати, як воно буде виглядати, як тільки це було на місці, їм було показано фотографію з будинком, схованим за громіздким і непривабливим знаком.
Як і очікувалося, практично жоден з сусідів, з якими проводився консультації, не прийняв такого абсурдного та надмірного запиту , Але паралельно ще одна пара психологів зробила таку ж роботу на кількох вулицях, просячи дозволу розмістити невелику наклейку з тим же повідомленням на вікнах будинків. У цій другій справі, звичайно, майже всі погодилися.
Але цікаво, що сталося через два тижні пізніше, коли дослідники повернулися, щоб відвідати тих людей, які погодились з розміщенням наклейки, щоб запитати, чи дозволить їм встановити маленький гламурний плакат у центрі саду. Цього разу Як нерозумно і нерозумно, як це звучить, близько 50% власників погодились .
Що сталося? Невелика петиція, яку вони прийняли в перший раз, проклала шлях для значно більшого другого запиту, але орієнтована в тому ж напрямку. Але чому? Яким був механізм дії мозку, який стояв за такою абсурдною поведінкою?
Підтримка узгодженого самореалізації
Коли сусіди прийняли наклейку, вони почали сприймати себе як громадяни, котрі прихильні до загального блага. Потім було необхідність підтримати такий образ людей, які співпрацюють з шляхетними причинами, що змусило їх прийняти другий запит.
Несвідоме бажання вести себе відповідно до нашого власного образу, здається, є дуже потужним інструментом, коли ми приймаємо певну відданість.
Висновок
Точно так само, як ми розглядаємо речі, які інші роблять, щоб зробити висновки, ми також звертаємо увагу на наші власні дії. Ми отримуємо інформацію про себе, спостерігаючи за тим, що ми робимо, і про наші рішення.
Це небезпека багато шахраїв скористаються цією потребою людини для внутрішньої узгодженості щоб спонукати нас явним чином сприймати та проявити певну прихильність до певної причини. Вони знають, що, як тільки ми приймемо позицію, буде важко вийти з лову, природно, ми схильні приймати будь-яку подальшу пропозицію, яка може бути сформульована для збереження нашого власного іміджу.
